[湖州]浙江冠英汽车零部件有限公司

职位：区域销售经理
发布时间：2026-01-09
工作地点：其它
信息来源：前程无忧(51JOB)
职位类型：全职
职位描述
专业1:机械工程
专业2:车辆工程
福利:培训 方案
职能类别:销售经理
区域销售经理岗位职责

一、渠道开发与管理
1. 负责管辖区域内（X-X省份）经销商网络的开发、筛选与资质审核，完成年度渠道拓展目标；
2. 制定渠道分级管理制度，优化经销商布局（如核心经销商、二级分销商等），建立良性竞争机制；
3. 定期走访渠道客户，监控库存周转率，预防窜货风险，维护区域价格体系稳定。

二、销售目标达成
1. 分解并执行公司下达的年度/季度销售指标，制定区域销售策略及落地计划；
2. 跟踪重点客户（如大型物流车队、汽配连锁平台）的招投标项目，主导商务谈判；
3. 分析刹车片产品线销售数据（如鼓刹/盘刹片占比、SKU动销率），提出产品结构优化建议。

三、客户关系维护
1. 建立经销商档案，定期开展产品技术培训（如摩擦系数、热衰退性能等专业参数解读）；
2. 协调处理渠道客诉，联合技术部门提供刹车片安装指导、质量异常解决方案；
3. 策划区域性促销活动（如旺季备货激励、联合终端门店地推活动）。

四、市场情报管理
1. 收集竞品动态（如价格政策、新品研发方向），编制区域市场竞争分析报告；
2. 监测商用车后市场政策变化（如排放标准升级带来的车型更替影响）；
3. 挖掘细分市场机会（如新能源商用车刹车片配套需求）。

五、跨部门协作
1. 协同技术部门开展产品应用案例包装（如高海拔地区刹车性能测试报告）；
2. 配合市场部执行品牌推广计划（如区域性汽配展参展、行业研讨会赞助）；
3. 反馈渠道端产品改进建议，参与新产品开发需求论证。

招聘任职要求

硬性条件：
1. 学历：大专及以上学历，市场营销、机械工程、车辆工程相关专业优先；

核心能力：
- 渠道把控力：具备经销商体系搭建经验，能有效处理渠道冲突
- 行业洞察力：熟悉商用车后市场渠道特征（如汽配城档口、OES渠道差异）
- 技术营销能力：能向客户专业讲解刹车片材料配方（如陶瓷/半金属配方差异）
- 抗压能力：适应每月60%以上时间跨省出差，能承受季度考核压力

优先条件：
- 持有C1驾照并能熟练驾驶

职业素养：
- 具备商业保密意识，能妥善管理客户资料
- 廉洁自律，遵守公司渠道管理纪律
- 具备培养渠道业务团队的潜力 公司简要介绍：
公司名称:浙江冠英汽车零部件有限公司
公司类型:民营公司
公司规模:150-500人
公司介绍:浙江冠英汽车零部件有限公司（前身杭州冠英汽车零部件有限公司）始创于2006年，坐落于风景秀丽的湖州市。是一家高新技术企业、及中国摩擦密封材料协会理事单位、***理事单位。
公司专业生产各种国产、进口汽车刹车片、制动蹄总成、离合器片及压盘总成；具有年产刹车片10000余吨、制动蹄总成60万套、离合器从动盘总成120万套、压盘总成40万套的能力，产品远销欧美、非洲、中东、东南亚等多个国家和地区。目前，公司在国内创办了18个省级办事处和20多个省、地级代理商。先后被评为“十佳刹车片民族品牌”、“最受终端欢迎品牌”。
公司始终坚持“以质量求生存、以创新促发展、以服务占市场”的经营宗旨服务于广大用户。冠英公司愿与全球新老客户携手并进，共创美好未来！