[广州]雷拓（广东）科技有限公司

职位：大客户销售
发布时间：2024-11-27
工作地点：广州
信息来源：前程无忧(51JOB)
职位类型：全职
职位描述
专业1:市场营销
专业2:商务管理
福利:社会保险
职能类别:大客户销售
【职位概述】
欢迎加入我们，一家正在蓬勃发展的安防与智能解决方案提供商，我们专注于为全球市场输送创新科技产品与服务。此岗位特别为应届毕业生或实习生设计，旨在培养未来的销售精英，通过自主探索与实践，您将直接参与到大客户维护与开发、OEM/ODM项目管理中，为公司业务拓展贡献力量的同时，也在实战中快速成长。

【岗位职责】
1、独立承担起了解并维护现有大客户的基本任务，通过自学与实践，掌握提升服务质量和客户忠诚度的方法；
2、主动调研市场，识别并接触潜在大客户，尤其是有OEM/ODM需求的智能安防与弱电领域企业，运用所学知识尝试开发新客户；
3、学习如何分析客户需求，包括合作周期、预算、技术规格等关键因素，并尝试提出初步的定制化OEM/ODM解决方案；
4、从零开始，全程自主管理销售流程，包括需求挖掘、方案制作、合同洽谈直到订单交付，独立解决过程中遇到的各类问题，优化个人工作流程；
5、自发关注并分析市场动态，研究竞争对手情况及目标客户发展趋势，为个人发展和公司决策提供初步的市场洞察。
【任职要求】
1、应届毕业生或实习生，市场营销、商务管理、电子工程或相关专业背景，对安防智能行业充满热情。
2、自我驱动力强，具备良好的自学能力和问题解决思维，能在无直接指导的情况下独立解决问题。
3、良好的沟通技巧和人际交往能力，能够通过网络资源、书籍等途径自我提升，与外部客户建立初步联系。
4、对市场趋势敏感，能够快速适应变化，有志于在安防智能领域长远发展。

【你将收获】
1、真实商业环境下的实战经验，快速积累行业知识与销售技巧；
2、自主管理项目的自由度，充分激发个人潜能，打造属于自己的职业成就；
3、轻松愉快的工作氛围，与一群同样充满激情的年轻团队共事；
4、表现突出者有机会获得正式职位，并享有公司成长带来的职业晋升空间。 公司简要介绍：
公司名称:雷拓（广东）科技有限公司
公司类型:民营公司
公司规模:150-500人
公司介绍:1、 关于我们 | About us
雷拓（广东）科技有限公司成立于2007年，是一家以音频为核心的物联网平台型高新技术企业、以创新研发为驱动的科技型企业，致力于为全国各领域用户提供专业的音视频解决方案。
雷拓科技集产品研发、生产、销售和售后服务为一体，旗下产品包含公共广播系统、会议系统、讯控系统与舞台灯光系统等硬软件设备，广泛应用在教育、政府、企事业单位、应急管理、智慧城市、轨道交通、电信电力、制造业等多个领域。
公司深耕实体经济将近20年，迄今为止业务覆盖全国200+个市/县、成功项目远超100万个，并拥有数十项国家专利、资质认证以及“中国音视频行业最具影响力品牌”“中国广播会议行业十大领先企业”“中国音响灯光行业十大品牌”“中国广播会议行业十大品牌”等多项荣誉。2021年公司结合数字经济政策推出分布式音视频管理系统，成为北京冬奥会音视频供应商。
雷拓科技矢志成为构建美丽中国数字化治理体系的建设者，致力于用科技创新成果服务社会发展！

2007年——正式成立，自主研发首套IP网络广播系统
2010年——建立六大办事处，数百个服务网点
2014年——扩大生产规模，新增无纸化会议系统
2017年——全国巡展，驻点办事处增至16个
2020年——增设办事处至150个，组织架构进一步庞大
2022年——推出分布式音视频管理系统，成为北京冬奥会音视频供应商
2023年——肇庆高新开发区2000㎡生产车间，8条自动化生产线正式投产
2024年——推出第五代双引擎分布式指挥调度系统，推动数字化经济建设发展

2、 企业文化 | Our culture
使命：聚·音频能量，致·万物互联
愿景：助力中国政企单位数字化信息建设
品牌理念：音联万物，稳健致远
价值观：雷厉风行，开拓进取

3、 员工福利 | Our welfare
「免费用餐」健康、美味粤式家常菜
「培训提升」师徒制培训、产品培训、外训
「办公条件」现代化办公环境，内设展厅、书吧、休闲吧
「员工社区」健身房、篮球场、羽毛球场、台球桌、乒乓球桌、KTV娱乐室
「团建活动」下午茶、部门聚餐、自助烧烤、拓展旅游、生日party、家宴

4、 公司位置 | Location
广州总部：广州市白云区嘉禾街长红竹仔园东路12号雷拓第二园区
肇庆园区：肇庆市四会高新区大旺大道41号万洋众创城C28、C29
全国办事处：详见岗位详情页定位