[苏州-苏州工业园区]协鑫集成

职位：解决方案管培生
发布时间：2024-12-10
工作地点：其它
信息来源：前程无忧(51JOB)
职位类型：全职
职位描述
福利:方案
职能类别:销售工程师
1.营销需求引导：
协助客户进行前期技术开发，参与项目申报文件的准备和光伏项目技术文件的制作。
向客户传递光伏行业的最新趋势，展示公司的行业地位、专业能力和产品优势。
传授光伏项目历史经验教训、系统设备施工维护经验，提供全面的增值服务。
2.提供解决方案：
深入了解客户需求，发现和解决客户痛点，提供从融资、设计、施工到维保的全面解决方案。
协调内部和外部资源，确保解决方案的顺利实施。
识别并排除项目实施过程中的障碍和难点。
3.市场推广和竞争分析：
与区域销售团队合作，进行新产品和新技术的技术宣传，调查区域光伏发展趋势和政策变化。
定期拜访客户，收集市场趋势和客户组件选型原因，出具流行趋势报告。
对比公司与竞争对手产品的优劣势，出具竞争分析报告，并提出产品管理改进意见。
4.系统销售与新业务拓展：
负责各类型系统业务（户用、工商业、光储离网系统）的客户公关、产品与方案设计、报价与投标。
参与项目商务谈判，识别风险，发起合同签订及项目管理流程制定。
依托组件销售网络，深入客户能源使用场景，发掘新的业务模式和盈利方向。
完善并拓展户用光储、矿山、油田、海岛、抽水蓄能、高速公路、充换电等各个使用场景下的典型商务与技术合作模式。


任职要求：

1.本科以上学历，电气等相关专业优先；

2.有对销售类岗位的激情和期许，能适应长期出差；

3.学习能力强，独立工作能力强；

4.对新能源行业有信心，有社会责任感。 公司简要介绍：
公司名称:协鑫集成
公司类型:上市公司
公司规模:1000-5000人
公司介绍:集成