[广州]广州市领航食品有限公司

职位：销售代表管培生(J10177)
发布时间：2024-12-20
工作地点：广州
信息来源：前程无忧(51JOB)
职位类型：全职
职位描述
专业1:酒店管理（旅游管理类）
专业2:市场营销（管理学）
职能类别:大客户销售
工作职责:
1.负责寻找、选择和确定目标客户；
2.负责客户分析及客户解码：战略及策略变动、客户能力分析、主经营产品的变化，采购业务流程变化（战略品、常年品、季节品、新品）、组织及关键人员变化、运营管理、供应商管理体系等；
3.负责客户关系建立与管理：客户关系规划及客户关系架构梳理、客户信息分析与管理、客情关系的建设和维护；
4.根据公司销售策略，制定和实施所辖区域、客户的目标和行动计划（增长率、新品数、销售额、大品份额）；
5.负责商机管理：负责客户需求挖掘，商机项目详细信息获取、分析、匹配，分类分级管理；
6.负责合同与交付管理：对合同签订进行质量把关，对合同履行进行质量监控，包含对合同评审、价格谈判、商务条款、回款等。
任职资格:
1.市场营销、工商管理、酒店管理等相关专业优先
2.热爱销售职业，对销售工作有理解和认知，有激情，愿意挑战；
3.具备较强的表达能力以及沟通协调能力；
4.学习力强，过往工作、学习成绩优异；
5.抗压能力强，不易被短期“得失”影响；

岗位发展方向：初级销售代表→中、高级级销售代表→大区经理/KA经理→销售总监/KA总监 公司简要介绍：
公司名称:广州市领航食品有限公司
公司类型:民营公司
公司规模:1000-5000人
公司介绍:广州市领航食品有限公司是集研发、制造、销售、服务为一体的现制及预制饮品原料生产供应企业。
  深耕茶饮行业逾20年
  拥有5家全自动设备生产工厂，集团产品涵盖冷冻果蔬制品、淀粉制品、凝胶小料、果酱、糖类等饮品主流产品原料
  通过ISO22000、HACCP、FDA、BRCGS等食品安全质量管理体系认证
  粤桂沪三地研发实验室，研发技术人员近百名，硕士及以上学历占比超60%
  专注食品原料技术创新，30多项专利技术
  与中国热科院、广东省农科院、华南理工大学、华南农业大学达成科研合作
  支持乡村水果产业振兴，拥有多个农户合作种植基地、建立果蔬优质产区信息库
  已与超80%中国新式茶饮头部品牌合作，与餐饮头部连锁企业建立合作，更与饮品、乳制品、休闲食品、烘焙等快消品牌合作，提供果蔬原料解决方案
领航食品将致力于成为一家以食品科技、生物技术为基础，为消费者提供健康、美味、优质的茶饮原料，为客户创造价值的高科技食品制造企业。
【企业文化】
企业定位——茶饮原料的领导者
企业愿景——世界茶饮 中国领航
企业使命——以 品科技、 物技术为基础，为消費者提供健康、美味、优质的茶饮原料，为客户创造价值
核 价值观——真诚 严谨 精进 创新
质量标准——安全 稳定 好味道
经营理念——生产给自己和家人喝的茶饮原料
【福利待遇】
五险一金
超长带薪春节假15天+
上岗培训、“人才储备池”培养机会
奶茶饮品福利、生日福利卡
丰富的团建旅游活动、羽毛球/篮球协会
【快乐工作，快乐生活】