[云南贵州广西内蒙古其它]宇通客车股份有限公司

职位：销售岗
发布时间：2025-02-13
工作地点：其它
信息来源：西安高新科技职业学院
职位类型：全职
专业标签：工商管理 机械类 自动化 交通运输 经济学 经济与贸易
职位描述
【招聘公告】宇通客车股份有限公司 日期：2025-02-13 审核人：

宇通客车股份有限公司

企业简介

宇通客车股份有限公司是中国客车行业头部企业，上市公司(SH.600066），集客车产品研发、制造与销售为一体，产品主要服务于公交、客运、旅游、团体、校车及专用出行等细分市场。2020年，销售客车41756辆，营业收入217.05亿元，大中型客车国内市场占有率35.3%。截至目前，宇通累计出口客车超75000辆，累计销售新能源客车150000辆。

宇通客车有多个整车生产厂区，均位于中国河南郑州。其中占地1700亩的宇通工业园和占地2000余亩的新能源厂区，均具备年产3万台的生产能力。公司通过开展智能制造，不断提高订单、计划、制造、物流等各个环节的信息化、数字化、智能化程度，实现了面向订单全产业链信息化管理的高效运营模式，创造了独到竞争力。

招聘岗位

销售岗

岗位职责：

1、 （区域市场策略）根据省区市场策略，协助客户经理制定区域市场行动计划并落实，协助客户经理管理所辖经销商，确保区域各项工作有效开展。

2、（客户关系开发与维护）根据经营大区客户关系开发维护策略，主动收集、分析客户信息，协助客户经理制定客户开发与维护方案并执行，构建立体式客户关系，确保客户覆盖度目标的达成。

3 、（意向信息收集与转化）根据营销体系意向信息管理规定，疏通和拓展意向信息收集渠道，提升意向信息的全面性、及时性、准确性，协助客户经理及时跟踪意向信息，促进意向信息转化为确定订单，有效支撑客户经理区域销售任务的达成。

4、（订单达成）根据区域市场销售目标，分析意向客户需求及竞争态势，结合产品组合和价格组合，协助客户经理制定针对性的解决方案并同客户进行商务谈判，促进订单达成，协调售后服务，及时解决客户售后问题，提升客户用车体验。

5、（财务管理）根据销售公司财务规定及大区贡献率目标，合理利用折扣资源，协助客户经理制定订单报价方案，管理订单健康度；按时回收货款、控制应收账款风险；合理使用个人中包费用确保贡献率目标和各项财务管理目标的达成 。

岗位信息

1、客车产品：公交客车、客运客车、旅游客车、校车、公商务车、轻客、房车、景区车、机场摆渡车、专用车、企事业通勤客车。

2、客户资源：看销售经验及综合素质，不看资源。老客户清单移交、新客户开拓。

3、考核指标：销量销额、毛利；客户拜访数量要求等。

4、公司站点：无固定工作场所，日常在省市出差。出差60-80差旅补，根据城市。酒店、交通通过公司平台定。住宿标准：一般地级市大概在200左右、一线城市北上广400。交通标准高铁二等座，飞机经济舱。

5、工作时间安排：弹性工作制，无需打卡。在郑州需要上下班打卡，上午8点半到中午12点，下午1点-5点半。冬季1点半-6点。业务工作属于不定时工作制，在保证工作正常完成的前提下，周末可以正常双休；如周末有客户需要沟通业务，需要正常工作；每月可以有2天的带薪补充事假；季度累计，季度清零。法定基本会根据规定走，看业务安排。

岗位基本要求：

1、形象气质良好，四肢健全，面部无明显疤痕、纹身，无过度肥胖，无不良嗜好等；年龄无要求，毕业年限3-5年适合，6-7年可可以。

2、专业不限；优选机械、自动化、车辆、交通等理工科专业或市场营销、国际贸易、工商管理等管理类、经济类专业。

3、2-5年工业品TO B行业大客户销售经验（至少干过2整年的销售业务）：3年及以上商用车或汽车零部件大客户销售经验者优先。

薪资福利待遇

1、综合年薪25-30万，正常缴纳五险一金；

2、差旅费、探亲假、住宿费报销、交通报销。

3、享受正式员工福利，如购房津贴、子女福利等

工作点区域范围

西南（云南、贵州、广西），内蒙、甘青、新疆（和宇通客车签订劳动合同）；

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