[广州]京信网络系统股份有限公司

职位：通信销售经理
发布时间：2025-03-18
工作地点：广州
信息来源：前程无忧(51JOB)
职位类型：全职
职位描述
专业1:通信工程
专业2:市场营销（管理学）
福利:方案
职能类别:大客户销售
工作职责:
1、参与运营商市场开发全流程，系统推进5G/算网/政企等解决方案营销，统筹投标资源管理，深度参与运营商集采项目运作，确保年度集采入围率及市场份额目标；
2、参与构建运营商高层关系网络，通过MWC、通信展等行业峰会、技术研讨会及定制化沙龙，精准捕捉省级运营商采购动向，强化运营商领域品牌声量；
3、协助运营商客户高层对接，参与商务条款设计及招投标策略制定，实现项目全流程管控（从PO获取到交付验收），确保订单按期落地；
4、支撑运营商集采价格策略制定，建立成本-报价动态模型，协调解决交付环节的异常情况，保障项目毛利率；
5、收集客户反馈，分析市场需求与竞品动态，为公司产品优化及策略调整提供支持；
6、建立运营商专项协同机制，联动产品线组建铁三角团队，优化从需求对接到运维保障的端到端服务体验。
任职资格:
1、本科及以上学历，通信工程、电子信息、市场营销等相关专业优先；
2、具备良好的商务谈判与提案能力，能清晰传递产品价值；
3、对通信行业（如5G、物联网、车联网等）技术趋势感兴趣，愿意快速学习专业知识；
4、抗压能力：适应快节奏工作，能接受短期出差；
5、有通信类产品（如无线模块、基站、天线等）销售实习经验者优先；
6、工作地点根据生源和学生期望安排。 公司简要介绍：
公司名称:京信网络系统股份有限公司
公司类型:民营公司
公司规模:5000-10000人
公司介绍:京信通信成立于1997年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的通信与信息解决方案提供商，拥有无线接入、无线优化、天线及子系统、无线传输四大产品线，在广州科学城设有总部研发基地，在中国南京、美国弗吉尼亚及加利福尼亚分别设有研究所，拥有国内外专利2500余项。

集团于2003年在香港联交所主板上市，现有员工约7000人。 在中国内地设有30余个分支机构，先后在亚太、欧洲、北美、南美设立20余个海外分支机构，于全球80多个国家和地区开展产品销售和技术服务，属于全球天线及子系统设备的一级供应商，是数字室分领域的领跑者。

多年来，京信通信的精品工程遍布全球，包括为巴西世界杯8个场馆、北京奥运场馆、索契冬奥会场馆、上海世博园区、香港高铁、青岛胶州湾跨海大桥等提供无线网络解决方案。 同时，集团也在积极部署新业务板块，包括ICT业务（智慧城市/智慧社区）、智能制造业务（智慧工厂）、物联网、工业大数据等。


展望未来，京信通信将继续专注于无线通信领域创新发展，力争成为世界无线接入、无线优化及传输领域的佼佼者，为客户贡献理想价值。