[天津]天津泽华起重设备有限公司

职位：外贸业务员
发布时间：2025-05-08
工作地点：天津
信息来源：天津财经大学
职位类型：全职
职位描述

天津泽华起重设备有限公司

外贸业务员

4K-5K/月 天津市 本科及以上 模拟面试

发布时间：2025年5月7日

职位描述

岗位职责：

外贸业务员岗位职责1. 客户开发与维护

通过B2B平台（阿里巴巴国际站、环球资源等）、展会、社交媒体、搜索引擎等渠道主动开发海外客户，建立客户资源池。

维护现有客户关系，定期跟进客户需求，处理客户咨询及投诉，提升客户满意度和复购率。

分析客户采购习惯及市场动态，制定针对性开发策略，完成销售目标。

2. 订单管理与执行

负责从询盘到订单交付的全流程跟进，包括报价、合同谈判、样品确认、订单签订等环节。

协调生产、采购、物流等部门，确保订单按时交付，处理订单异常（如延期、质量问题等）。

跟踪货物运输及清关进度，与货代、船公司对接，确保物流环节顺畅。

3. 市场调研与分析

收集并分析目标市场信息（如行业趋势、竞品动态、价格体系），制定市场拓展计划。

研究国际贸易政策、关税壁垒、行业认证要求（如CE、FDA等），规避贸易风险。

4. 商务文件处理与合规

制作外贸单据（发票、装箱单、提单、原产地证等），确保单证一致性和合规性。

熟悉国际贸易条款（如FOB、CIF、EXW等）及支付方式（信用证、T/T、DP等），把控交易风险。

配合财务部门完成收汇、核销、退税等流程。

5. 跨部门协作与沟通

与生产部门对接，确认产品交期、质量要求及包装标准。

协助质检部门处理客户验货需求，确保产品符合国际标准。

与技术部门沟通客户定制化需求，推动产品改进或新品开发。

6. 数据管理与报告

定期统计销售数据（如客户转化率、订单增长率、利润率等），分析业绩达成情况。

提交周/月/季度销售报告，总结市场反馈并提出改进建议。

7. 合规与风控

确保业务操作符合国际贸易法规及公司风控要求，防范贸易欺诈、知识产权纠纷等风险。

关注汇率波动，合理选择结算货币或使用金融工具（如远期结汇）降低汇率风险。

岗位要求：

1. 基本条件

学历要求：大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。

语言能力：英语听说读写流利（CET-6或专八证书优先），掌握小语种（如西班牙语、俄语、法语等）可加分。

工作经验：

应届生：需具备外贸实习经验或相关技能（如国际商务谈判、单证操作等）。

社招：1-3年以上外贸业务经验，熟悉行业市场（如机械、电子、消费品等）。

2. 专业技能

熟悉国际贸易流程（询盘-合同-生产-物流-收汇），掌握国际贸易术语（Incoterms 2020）。

熟练使用B2B平台（阿里国际站、中国制造网等）、海关数据工具（如贸管家）及Google开发客户技巧。

具备基础的市场分析能力，能独立完成客户需求调研和竞品分析。

熟练操作Office（Excel数据分析、PPT汇报）、ERP系统（如SAP、金蝶）及邮件管理工具。

3. 核心素质

沟通能力：擅长跨文化沟通，能应对不同时区客户的高效对接。

抗压能力：适应高强度工作节奏，具备独立开发客户和解决订单问题的能力。

学习能力：关注外贸政策变化（如RCEP、反倾销政策）、行业动态及新兴市场机会。

风险意识：熟悉信用证审核、国际贸易合规（如海关HS编码、出口管制）及风控措施。

4. 附加加分项

有海外留学、驻外工作经历或跨境电商（如亚马逊、Shopify）运营经验。

熟悉特定行业认证（如医疗器械FDA认证、电子类CE认证）。

具备基础财务知识（如汇率风险管理、国际结算）。

投递说明：

1. 职位发布与简历筛选

发布渠道：

主流招聘平台（前程无忧、智联招聘、猎聘、LinkedIn）。

行业垂直网站（如福步外贸论坛、米课圈）。

企业内部推荐或校企合作（针对应届生）。

筛选标准：

硬性条件匹配（如语言证书、行业经验）。

简历中体现的客户开发成果（如年销售额、客户增长率）。

2. 初试（HR面试）

考察重点：

求职动机与职业规划（是否长期从事外贸）。

基础英语能力测试（口语对话、邮件写作）。

抗压能力与团队协作意识（情景问答）。

3. 复试（业务部门面试）

考察重点：

对目标市场的了解（如欧美客户谈判习惯、中东市场风险）。

产品知识测试（如公司主营产品的技术参数、卖点）。

模拟客户开发场景（如“如何应对客户的低价要求？”）。

案例分析（如“如何处理交货延迟导致的客户索赔？”）。

专业能力：

行业知识：

4. 终试（高管面试，可选）

针对中高级岗位，评估战略思维（如市场开拓计划、团队管理能力）。

5. 录用与入职

Offer发放：明确薪资结构（底薪+提成）、绩效考核标准及晋升路径。

入职培训：

产品知识培训（技术部主导）。

业务流程培训（ERP系统操作、客户管理系统使用）。

风控与合规培训（法务部主导）。

单位简介

天津泽华起重设备有限公司致力于为客户提供高品质、可靠的起重解决方案。我们拥有一支经验丰富的团队，专注于为客户提供卓越的产品和服务。我们的产品包括手拉葫芦、电动葫芦、链条、吊索具、提升机、吸盘、千斤顶、钢丝绳、防爆工具、搬运车、叉车等，以满足各种起重和搬运需求。我们坚信通过不断的努力和创新，我们将成为行业中的领导者，并为客户创造更大的价值。期待与您的合作，共同成长，共创美好未来。



提示：在微信扫描关注，可以直接投递简历哟



天津泽华起重设备有限公司


领域：批发和零售业

规模：少于50人

地址：天津市南开区中南道南侧中南广场（西区）1，2号楼1-1-1321-1楼