[中山-横栏镇]中山市荷德照明有限公司

职位：销售工程师
发布时间：2025-06-14
工作地点：其它
信息来源：前程无忧(51JOB)
职位类型：全职
职位描述
专业1:畜牧
福利:培训 差旅补贴 下午茶
职能类别:销售工程师
【关于我们】
HATO荷德照明1974年创立于荷兰，在中国、美国、波兰、巴基斯坦设立研发中心及生产基地，为全球1600余家养殖企业提供专业照明解决方案。我们致力于通过创新科技改善动物福利与农户收益。我们持续投资创新研发、知识共享与战略合作，矢志成为畜牧照明领域首席合作伙伴。我们的愿景是为全世界的农场提供高质量、买的起的照明解决方案。我们真诚地关心我们的员工以及客户，构建长期的信任和合作伙伴关系。

我们正在寻找富有潜力且愿意在畜牧设备销售行业发展的你！在HATO,你将在客户开发经理的辅导下开展工作，他将为你提供坚实的后盾和业务培训、支持，帮助你成长为合格的畜牧设备销售人员。

你可选择广东、广西区域，也可选择山东、江苏区域作为你加入HATO的起点。

【你的工作包括但不限于】
一、区域内新客户开发
1、区域内家禽养殖终端潜在客户挖掘，建立客户档案，与客户开发经理分析讨论并锁定高价值潜在客户；
2、客户拜访、推广荷德产品与品牌价值，深入挖掘客户需求、采购能力及决策流程，并建立档案，为后续跟进提供依据；
3、在客户开发经理指导下，对符合公司业务定位的潜在客户进行重点跟进，完成照明解决方案输出、报价、合同谈判等全流程服务，推动合作落地；
4、协调解决方案、售后等部门资源，确保客户需求精准匹配解决方案；
5、对区域内销售目标、新客户转化率等核心指标负责，定期与客户开发经理复盘开发过程，优化策略以提升成交效率。

二、区域内老客户维护
1、定期回访已合作客户，实地调研产品使用情况，提供技术指导与培训，及时解决客诉问题，提升客户满意度，深化客户关系；
2、收集客户反馈，联动内部团队改进产品与服务，强化客户粘性；
3、通过维护关系获取客户新建/扩建项目信息、客户推荐，推动复购、增购等商机；
4、对客户流失率、复购率、推荐转化率等维护结果负责，确保核心客户长期合作稳定性。

【我们希望你】
1、大专及以上学历，机电、畜牧相关专业
2、3年以上To B销售经验，有照明工程、畜牧设备、智能硬件等行业背景
3、学习、理解能力强，通过学习能独立开发及维护客户，促进客户合作
4、适应出差，抗压、沟通能力强

如果这是你喜欢且正在寻找的机会，请立刻申请吧！ 公司简要介绍：
公司名称:中山市荷德照明有限公司
公司类型:外资（欧美）
公司规模:50-150人
公司介绍:HATO荷德照明1974年创始于荷兰，是全球畜牧养殖照明领域的开拓与市场领导者，专注畜牧光照研究、产品研发及全链解决方案设计。我们以“为全世界的养殖场提供买得起的高质量光照解决方案”为使命，依托近50年的技术沉淀与全球化布局（荷兰、中国、美国、波兰、巴基斯坦五大研发、生产、销售中心），服务全球1600余家养殖场，助力客户提升动物健康度、改善饲料转化率、降低死淘率，不断提升养殖效益，为客户持续创造价值，成为全球畜牧养殖的***照明合作伙伴。

行业前景与核心优势
1、技术驱动创新：以“光谱科技+数智化服务”为核心，HATO持续进行研发投入，与荷兰一流农业大学瓦赫宁根大学等机构共建实验室，深入研究客户需求，为家禽、家畜（牛，猪）及植物（蘑菇）养殖提供全场景、全周期的智能光照创新解决方案。
2、全球需求升级：动物福利法规趋严与低碳养殖趋势推动行业革新，HATO方案覆盖节能改造、数据化光照管理，改善动物生产环境，推动传统养殖向绿色化、智能化、可持续化转型，契合欧盟及中国农业现代化政策导向。
3、本土化深耕：2013年落址中山（中国灯饰产业腹地），兼具欧洲研发基因与中国制造效率，共享知识与合作，与国内头部养殖集团企业、养殖设备供应商等开展了紧密合作，收到用户的好评和肯定，近年来业务发展迅猛。同时，关注人才引进与培养，致力于为员工提供个人与梦想实现的平台和机会，实现人才与企业的共赢。

我们的文化
1、愿景：我们相信科学的光照对于提高动物福利和养殖场的收益至关重要
2、使命：为全世界的养殖场提供买得起的高质量光照解决方案
3、价值观：正信、创新、真诚

加入我们，点亮未来
若您深耕农业科技、关注动物健康与可持续发展，并愿在“创新+农业”的全球化赛道中厚植专业或为此作出贡献，HATO将为您提供践行理想的舞台。期待与您共同定义农业照明的未来！