[茂名]广东生命一号药业股份有限公司

职位：OTC管培生
发布时间：2025-06-30
工作地点：其它
信息来源：前程无忧(51JOB)
职位类型：全职
职位描述
专业1:工商管理
专业2:药学
福利:培训 晋升机会 方案 入职培训 职业发展
职能类别:管理培训生
1、市场调研与分析
（1）协助收集当地 OTC 市场信息，包括市场规模、趋势、竞争对手动态、终端销售数据等，定期整理并形成报告，为制定销售策略提供数据支持。
（2）参与分析目标终端客户的需求特点、购买行为和消费偏好，提出针对性的市场推广建议。
2、渠道拓展与维护
（1）协助区域经理制定 OTC 渠道拓展计划，包括连锁药店、单体药店、社区诊所、卫生服务站等终端的开发目标和策略。
（2）负责与潜在终端客户建立联系，介绍公司产品和合作优势，推动新客户的开发和合作项目的落地。
（3）定期拜访终端客户，了解客户需求和意见，及时反馈并协调解决存在的问题，维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
3、产品推广与促销活动执行
（1）参与制定 OTC 产品的终端推广方案，包括产品陈列、宣传物料投放、促销活动策划等，提升产品在终端的曝光度和销售量。
（2）协助组织和执行终端促销活动，如促销海报张贴、赠品发放、现场促销等，确保活动的顺利开展和效果达成。
（3）收集终端客户对公司产品和促销活动的反馈信息，分析活动效果，提出改进措施和建议。
4、销售管理与业绩达成
（1）负责制定个人销售计划和目标，并按照公司要求分解到月、周、日，合理安排工作时间和计划，确保销售任务的完成。
（2）跟踪销售订单的执行情况，及时协调解决订单处理过程中的问题，确保产品按时交付和销售回款的及时性。
（3）定期进行销售数据分析，包括销售数据统计、销售报表制作、销售趋势分析等，找出销售过程中的问题和机会点，提出改进措施和建议，持续提升销售业绩。

任职要求
1、教育背景：本科及以上学历，医药学、市场营销、工商管理等相关专业优先考虑，对 OTC 渠道销售工作有浓厚的兴趣和热情，愿意在大健康行业长期发展。
2、知识与技能
（1）具备一定的医药基础知识，能够快速学习和掌握公司产品知识和相关销售话术。
（2）掌握市场营销的基本理论和方法，熟悉 OTC 渠道的销售模式和特点，具有较强的市场分析和客户洞察能力。
（3）具备良好的沟通能力、表达能力和人际交往能力，能够与不同类型的终端客户建立良好的合作关系，有效地进行产品推广和销售洽谈。
（4）具有较强的组织协调能力和团队合作精神，能够协助组织促销活动，与其他部门密切配合，共同推动 OTC 渠道业务的发展。
（5）熟练使用 Office 办公软件，具备一定的数据分析能力，能够制作销售报表和分析报告。
3、素质与能力
（1）具有较强的学习能力、适应能力和抗压能力，能够快速适应新的工作环境和业务挑战，积极面对工作中的困难和压力。
（2）具备良好的职业素养和道德品质，诚实守信，敬业负责，具有团队精神和合作意识。
（3）具有创新思维和开拓精神，愿意尝试新的销售方法和渠道拓展方式，为公司 OTC 渠道业务的发展贡献新的思路和方法。

培训与发展计划
新员工入职培训：包括公司历史文化、产品知识、销售技巧、渠道管理等方面的培训，帮助管培生快速了解公司和岗位，融入工作环境。
导师辅导：为每位管培生配备一位经验丰富的区域经理带教，带教导师将通过实战指导，帮助管培生快速成长。

职业发展路径
管培生 - OTC 业务代表 - OTC地区主管 - OTC 地区经理 - OTC 大区经理 - OTC 大区经理等，为管培生提供明确的职业发展路径和晋升机会，鼓励管培生不断努力和成长，实现个人职业目标与公司发展的双赢。 公司简要介绍：
公司名称:广东生命一号药业股份有限公司
公司类型:民营公司
公司规模:150-500人
公司介绍:广东生命一号药业股份有限公司成立于1993，是一家集药品、保健品、功能性食品、快消品研发、生产、运营、销售为一体的大健康产业集团，产品畅销全国29个省市，深受全国广大消费者信赖和***。
公司始终以打造人类大健康为己任，以科技创新与国民健康需求相结合，以质量赢得市场，以诚信赢得友谊，以品牌赢得发展，打造中国大健康标杆企业。