[上海其它]上海翱坤信息科技有限公司

职位：客户经理
发布时间：2025-10-11
工作地点：上海 其它
信息来源：南京航空航天大学
职位类型：全职
专业标签：管理科学与工程 工业工程 工商管理 航空航天 机械类 材料类
职位描述
客户经理 12万元/年

2025-10-11 10:37:38发布

职位要求：

职位性质：全职
工作城市：上海市松江区
招聘人数：4
学历要求：本科
职位类别：其他人员
需求专业：电子信息类,工商管理类,工业工程类,管理科学与工程类,航空航天类

职位描述：

岗位职责
1、负责所在区域新客户的系统性挖掘、接触、需求调研与分析。
2、针对潜在目标客户群，制定差异化的开发策略和方案。
3、根据公司经营目标，分解和制定所负责区域的年度/季度销售目标、预算及行动计划。
4、组织解决方案经理及技术团队，进行解决方案宣讲、技术交流，引导客户需求，推动项目立项。
5、建立并管理潜在客户数据库，持续跟踪和推进销售线索和商机。
6、主导、参与或协调项目投标工作，确保标书质量和竞争力。
7、负责销售项目的全流程管理：从项目立项、方案报价、投标、合同谈判、签约到项目启动移交。
8、监控销售过程，分析销售数据，确保销售目标的顺利达成。
9、负责销售合同签订后的回款全流程管理：包括开票申请、应收账款跟踪、催收策略制定与执行。
10、监控项目进度与合同付款节点的匹配性，提前预警并解决可能的回款障碍，确保回款及时性。
11、分析应收账款状态，识别高风险客户或项目，采取针对性措施控制信用风险。
12、建立并维护与所负责区域/客户的长期、稳定、互信的合作关系。
13、定期进行客户拜访、沟通，深入了解客户需求、项目进展及满意度，及时响应和解决客户问题与投诉。
14、组织客户回访、技术交
任职资格
1、本科及以上学历，航空工程、机械工程、电子信息、市场营销、工商管理或相关专业优先。
2、在航空产品研发制造或航空技术服务领域拥有至少5年的从业经验。
3、深度熟悉航空产业链（至少熟悉通用航空、无人机、军用航空、运输航空等产业链的其中之一）。
4、拥有至少3年的销售工作经验（B2B技术销售或解决方案销售尤佳）或项目管理经验（需包含显著的客户对接和商务沟通职责）。
5、出色的口头和书面表达能力，良好的谈判技巧，能争取有利条款并达成双赢。
6、良好的文字功底，能够独立撰写专业的商业方案、业务推介材料、合同条款、商务邮件及各类相关报告，逻辑清晰，表达准确。
7、强大的自我驱动与抗压能力，积极主动，能够在高度紧张和持续压力下保持高效工作，独立完成任务。
8、良好的跨部门协作能力，能够有效整合内部资源服务客户。
9、良好的快速学习能力和意愿，能够通过培训和自学快速熟悉新业务相关的技术原理、产品特性和业务开展过程。
10、能够适应经常性出差（拜访客户、参加展会、项目协调等）。
11、诚信正直，职业素养良好，能够自觉遵守商业道德和公司规章制度。
12、熟悉航空适航认证体系（如FAA/EASA/CAA
薪资福利
固定薪资、13薪、项目奖、其他奖金、六险一金、双休、超长年假、春假、全薪病假

联系方式：

联系人：吴**
简历接收邮箱：H*@

公司介绍：

上海翱坤信息科技有限公司成立于2015年，是一家优质的航空工程数字化服务商。翱坤围绕航空器及机载系统与设备的研发与审定，通过提供基于航空标准的数字化产品、综合解决方案、技术咨询与培训服务，协助客户应对在产品研制过程中面临的挑战，以打造安全、合规的航空产品。

翱坤核心团队由行业专家、资深工程师、飞行运行教员组成，来自于中国商飞、航空工业集团、昂际航电、通用电气、上海波音、霍尼韦尔、春秋航空、金汇通航等知名航空企业，具有丰富的航空工程和适航审定项目经验，参与了CR929宽体客机、C919窄体客机、ARJ21支线飞机、AG600两栖飞机等国内主要型号的研制工作。翱坤业务范围涉及需求工程、架构设计、确认&验证、适航审定、四性评估、构型管理、质量保证等领域。公司与国内外资深专家保持长期密切的合作关系，致力于为客户提供定制化、高质量的综合技术服务。

面对快速变革的时代，翱坤提供一系列数字化解决方案，包括基于优秀实践的航空工程流程开发管理平台（Procedure Development & Management Platform，PDMP）、适航项目管理系统（Certification Program Management System，CPMS）、基于模型的机载系统通用仿真验证环境（Common Simulation Verification Environment，CSVE），帮助客户拥有更高效、更灵活的工程能力，以解决工程管理、需求确认、产品验证、适航取证等领域面临的难题。

多年来，翱坤为中国商飞、航空工业上电所（615所）、雷达所（607所）、南京机电（609所）、计算所（631所）、凯天电子（161厂）、长风电子（171厂）、中航华东光电、吉利太力、上海交通大学、北京航空航天大学等企业和研究机构提供专业高效的技术服务，受到了客户的广泛好评。翱坤始终坚持打造多维度、全生命周期的技术服务能力，以务实、创新的工作作风，实现与客户共同发展，助力中国航空产业繁荣。

公司基本信息

上海翱坤信息科技有限公司
单位行业：软件和信息技术服务业
单位性质：其他企业（含民营企业等）
单位规模：少于50人
单位标签：朝九晚五,管理规范,环境好,交通方便,年终奖,双休,五险一金

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