[江苏]苏州云迹科技有限公司

职位：大客户销售
发布时间：2025-12-22
工作地点：其它
信息来源：苏州大学
职位类型：全职
专业标签：经济学 财政学 金融学 经济与贸易
职位描述
大客户销售 20万元/年

2025-12-19 14:18:08发布

职位要求：

职位性质：不限
工作城市：江苏省苏州市虎丘区
招聘人数：5
学历要求：本科
职位类别：商业和服务业人员
需求专业：财政学类,金融学类,经济试验班类,经济学类,经济与贸易类

职位描述：

岗位职责
市场开拓与策略制定：？ 负责目标行业（如精密电子、半导体、新能源汽车制造等）的市场开拓，制定并执行区域/行业的销售战略与计划，实现销售目标。
标杆客户突破：？ 从0到1开拓并攻克行业标杆性大客户（如世界500强制造企业、国内龙头厂商），建立成功案例，形成行业影响力。
解决方案式销售：？ 深度理解客户痛点（如生产效率、良率、人力成本等），能结合我司“工厂智能体”技术，为客户提供高价值的定制化解决方案，而非简单产品推销。
复杂项目运作：？ 独立负责大型复杂项目的全过程，包括客户对接、技术交流、方案制定、商务谈判、招投标、合同签订及回款。
生态构建与协同：？ 与市场、产品、技术团队紧密协同，引导内部资源为客户提供最佳服务。同时，维护与系统集成商、行业合作伙伴等生态伙伴的关系。
客户关系管理：？ 建立并维护长期的战略客户关系，深度挖掘客户需求，提升客户生命周期价值，确保高客户留存率。
任职资格
学历与经验：？ 本科及以上学历，5-8年以上大型工业B2B销售经验，必须具备工业自动化、智能制造、工业机器人或相关软件系统（如MES、WMS）的成功销售经验。
行业认知：？ 深刻理解制造业工厂的运营流程和核心痛点，具备在特定行业（如半导体、汽车、3C等）的成熟客户资源者优先。
销售能力：？ 精通复杂销售流程，具备出色的解决方案销售能力、商务谈判技巧和项目运作能力，有独立完成数百万乃至千万级大项目签单的成功案例。
个人素质：？ 结果导向，拥有强烈的自驱力和开拓精神，能承受压力。具备卓越的沟通表达能力、客户关系建立能力和高层对话能力。
薪资福利
面议

联系方式：

联系人：温**
简历接收邮箱：w********@yunji.ai

公司介绍：

苏州云迹科技有限公司为云迹科技子公司，

云迹科技成立于2014年，秉承 机器人，让人类更幸福 的使命，致力于构建全球领先的服务智能体生态系统并于2025年10月16日成功港股上市。 云迹科技凭借顶尖机器人及智能体服务重新定义消费者体验，目前已服务全球约4万家企业客户。并广泛落地全球多家酒店、医院，工厂、公寓、楼宇等多元场景，涵盖中东、美洲、韩国、日本、泰国等40个国家和地区。

公司基本信息

苏州云迹科技有限公司
单位行业：计算机、通信和其他电子设备制造业
单位性质：其他企业（含民营企业等）
单位规模：少于50人
单位标签：晋升快,五险一金

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