[上海]上海柏楚电子科技股份有限公司

职位：客户经理（校招）(J10643)
发布时间：2026-05-28
工作地点：上海
信息来源：前程无忧(51JOB)
职位类型：全职
职位描述
福利:校招 免费班车 员工旅游 绩效奖金 年终奖金 六险二金 专业培训 定期体检 股票期权 提供四餐 住房补贴
职能类别:客户代表
工作职责:
1、市场与线索管理：负责目标市场需求调研、新机会挖掘；收集线索并初判筛选，组织 SR 团队跟踪已验证需求，推动客户决策链闭环。67
2、销售与项目管控：依客户需求与市场动态，制定客户销售目标及项目计划；组建项目团队，全周期管控项目，保障目标落地。
3、竞争应对：监测所辖客户竞争态势，分析竞品动态；制定并落地竞争应对方案，保障公司产品竞争力。67
4、客情拓展：依客户层级与需求，制定客情规划并定关系等级；负责客情关键行为与目标，提升客户信任与忠诚。67
5、机会与合同管理：管理客户机会点期望、管控风险；把关合同签订质量，跟踪履约与回款，保障交易闭环。67
6、客户策略优化：洞察客户业务战略、需求与痛点；制定并动态调整客户群管理策略，支撑长期合作增长。
任职资格:
1-基础要求：本科及以上，理工科背景，26届应届生或毕业 1年左右，对销售领域感兴趣且有激情(非理工背景需有销售相关实习经验)。
2-核心能力：学习能力强，能快速理解公司业务、产品及客户管理基础流程；具备较强的沟通能力，有团队协作意识，有相关实习 / 校园项目经验优先；对销售 / 客户管理有兴趣，能主动跟进需求、整理线索；6767
3-素养要求：认同以客户中心、团队协作文化，能抗压，有责任心、复盘习惯。

招聘流程：
简历初筛——HR初试/AI面试——复试——终试———谈薪——offer环节——入职。
注：
-简历进度查询请关注柏楚电子招聘公众号。
-AI面试等同于HR初试，请认真作答切勿使用辅助工具，以免影响您的结果。
-优先安排近期可线下面试的同学。 公司简要介绍：
公司名称:上海柏楚电子科技股份有限公司
公司类型:上市公司
公司规模:1000-5000人
公司介绍:柏楚电子（股票代码：688188）成立于2007年9月，是一家从事激光切割控制系统研发、生产和销售的高新技术企业和重点软件企业，2019年在上交所科创板上市，是闵行区***家科创板上市公司。
公司深耕于激光切割控制领域，掌握了激光切割控制系统研发所需的CAD、CAM、NC、传感器控制和硬件设计等五大类核心技术，拥有完善、系统的授权专利及软件著作权，技术体系完整、坚实、领先于众多同类企业。公司先后获评“上海市小巨人企业”，“上海市专精特新企业”，“闵行区小巨人培育企业”，“闵行区研发机构”等多项荣誉。2022年7月，柏楚电子被上海经信委列入“2022上海硬核科技企业TOP100榜单”。
柏楚电子下设多家分子公司，领域覆盖数控系统、智能硬件、工业互联网、超高精密驱控一体化、智能焊接机器人等多个方向，公司总部位于上海，同时在济南、武汉、南京、佛山等地设立了办事处，为全国近600家激光加工设备制造商提供成套的系统解决方案，在同行业内受到了广泛的***！

【企业环境】
全新办公大楼，坐落于紫竹高新科技园，北接15、23号线，比邻上海交大、华师大及众多世界名企，集智能研发中心和休闲娱乐天地一体，配备专属员工食堂、咖啡厅、健身房、瑜伽室、室内篮球馆、羽毛球场……Dream workplace加入柏楚即可拥有！

【柏楚福利】
免费三餐、下午茶、每月团建、生日福利、国内外春、秋游、春节红包、各大节日礼包，入职签约周年纪念皆有好礼相送，礼重情意更重！

【成长发展空间巨大】
配备一对一定制导师，做你上升发展路径和专业学习积累的mentor，为你的成长、成才保驾护航；通用&专业双路线培训，让你在学习中持续积累，在实践中不断成长；
晋升通道多元化，技术、产品、项目、管理等多个通道，让你未来拥有无限可能。

【工程师文化】
我们倡导工程师文化，为创新培育自由的土壤，每年评选的“优秀工程师”是专属柏楚工程师的***荣誉，既有专属科研经费，还有丰厚奖金；我们拥有开放、平等的信息平台，鼓励柏楚er自由交流、敢于创新，天马行空，不害怕犯错，在一次次的问题分析和解决中学习和成长。

【生活无忧】
每月住房补贴、优质公租房源、购房无忧基金、高额***礼金、应届生落户、引进人才落户、留学生落户机会，方方面面“包办”你的人生；春节假期14天起步、年假、带薪病假，与国家同步的各类假期，特殊奖励假期，我们想得比你更周全！