[北京]约克（中国）商贸有限公司

职位：销售培训生，约克中央空调服务业务
发布时间：2026-03-04
工作地点：北京
信息来源：前程无忧(51JOB)
职位类型：全职
职位描述
专业1:制冷及低温工程
专业2:热能动力工程
职能类别:销售工程师
What you will do
? 根据业务管理要求，专注于成功续签现有 PSA 合同，增加范围和客户份额；
? 与服务运营团队和外部客户相关者合作，利用相关信息制定***方案；
? 定期高质量地拜访客户，增进了解，建立和维护良好的客户关系，了解并挖掘客户需求，关注客户的关键绩效指标，引导客户需求，并能基于客户的需求提供有价值的优选方案，有效提升业务机会；
? 负责了解客户预算制定时间和具体服务购买计划，了解客户设备运行情况，设施管理现状和客户迫切需求，了解竞争对手服务方案及履约结果的优势和短板。站在客户核心利益的角度上，提供有价值的常规服务和增值服务方案；
? 利用可以用的报价平台,为客户定制生成和提交建议，包括追加销售/增值服务，并在这些客户中不断扩展服务产品及解决方案销售，扩大服务业务产出。
? 代表客户负责与相关运营部门，技术支持部门及各职能部门紧密合作与协调，确保实现我们对客户的服务承诺；
? 充分掌握服务业务流程，完成销售业务的订单跟进、下单、服务实施、服务进程和效果监管、开票确认收入、收款和客户满意度追踪等全部销售工作；
? 完成公司要求订单业绩并有效提升客户满意度；

What we look for:
? 本科以上学历，优选暖通、制冷、建环、热能动力等相关专业；
? 具有做销售工作的意愿，能积极主动地进行客户拜访、沟通，能通过与客户的积极沟通获得客户的核心需求并快速与客户建立信任；
? 具备优秀的时间和项目管理能力，能有序制定客户拜访计划和策略，通过主动高效的客户拜访实现项目有效推进；
? 熟悉中央空调设备、机房系统、水系统、末端空调系统、控制系统的基本构成特点；
? 有责任心、性格外向，具有良好的沟通技巧；
? 熟悉办公软件的应用；
? 富有团队合作精神和抗压能力. 公司简要介绍：
公司名称:约克（中国）商贸有限公司
公司类型:外资（欧美）
公司规模:500-1000人
公司介绍:公司介绍：
江森自控（Johnson Controls），全球500强企业排名198位。作为一家总部在美国的跨国企业，江森自控在楼宇自动化控制系统的设计、安装和保养维护服务领域，以及商业、教育、政府、制造业、通讯、零售乃至医疗等行业的综合楼宇物业管理领域处于世界领先地位，提供的产品和服务包括楼宇智能化系统，消防系统，弱电总包系统，以及设备维护和运行服务。
江森自控成立于1885年，由Warren Johnson教授创立。在创立至今的125年中，江森自控以其雄厚的专业实力，悠久的企业文化和辉煌的公司业绩而在世界范围内享有极高的评价。公司总部设于美国威斯康辛州的密尔沃基（MILWAUKEE, WISCONSIN, U.S.A.）。
江森自控属下拥有500多家分公司和制造厂，分布在美国、加拿大、德国、荷兰、意大利、日本、新加坡和中国等近70个国家和地区，雇员人数超过14万人。
江森自控在2005年12月收购了约克国际公司——暖通空调、冷冻设备制造与服务的先锋。这将有助于江森自控向客户提供创建高效建筑环境领域的“全方位”服务。凭借在控制、 HVAC 、照明、防火和安全方面的技术优势，并以世界上***的全球服务队伍为后盾，江森自控公司和约克公司的全球市场网路将通过超过125个国家的500多个销售和服务分部向广大客户提供整合服务。
江森自控建筑设施效益业务（东南区），主要负责建筑设施效益业务在浙江、江西、福建三省的业务，东南区总部设立于杭州。
江森自控是一家充满朝气和活力的公司，我们诚邀您的加入！