[广州]中国电信股份有限公司广东分公司

职位：解决方案经理（广州）
发布时间：2026-03-04
工作地点：广州
信息来源：前程无忧(51JOB)
职位类型：全职
职位描述
职能类别:通信网络工程师
学历要求
本科及以上

专业要求
计算机科学、软件工程、信息管理等相关专业

岗位职责
1.客户需求调研与分析：与潜在客户进行深入沟通，了解其业务需求、痛点和目标，收集相关信息并进行整理和分析。参与客户现场调研，准确把握客户的业务流程和系统现状，为制定解决方案提供依据
2.解决方案制定与呈现：根据客户需求，结合公司产品和技术优势，制定针对性的售前解决方案，包括项目架构、功能模块、技术选型等。撰写详细的解决方案文档，如需求规格说明书、技术方案、项目报价等，并向客户进行清晰、准确的演示和讲解
3.技术交流与引导：组织技术交流会议，向客户介绍公司的技术实力、产品特点和成功案例，解答客户的技术疑问。引导客户需求，将公司的产品和服务优势与客户需求相结合，提升客户对解决方案的认可度
4.项目投标支持：参与项目投标工作，负责编写投标文件中的技术方案部分，确保方案符合招标要求。协助销售团队进行投标策略制定，参与投标答辩，展示公司的技术能力和解决方案优势
5.跨部门协作：与销售团队紧密合作，提供售前技术支持，协助销售团队完成销售目标。与研发、实施等部门沟通协调，确保解决方案的可实施性和技术可行性，推动项目顺利进行

应聘资格要求
1.素质要求：
（1）掌握常见的软件开发技术和架构；具备良好的技术方案设计和撰写能力
（2）具备较强的演示和沟通能力，能够清晰、准确地向客户传达技术方案和产品信息
（3）具有良好的团队合作精神和沟通协调能力，能够与不同部门的人员有效协作；具备较强的问题解决能力和应变能力，能够快速响应客户需求并提供解决方案；有较强的责任心和抗压能力，能够在紧张的工作环境中完成各项任务
2.英语水平：通过国家英语四六级考试或相当英语等级水平的优先 公司简要介绍：
公司名称:中国电信股份有限公司广东分公司
公司类型:国企
公司规模:1000-5000人
公司介绍:中国电信广东公司是中国电信集团的省级分公司，扎根粤港澳大湾区，下辖21个市级分公司和143个县级分公司，资产规模、网络规模、用户规模、收入规模、利润规模均居集团公司领先，是中国电信互联网三大超级核心节点之一，拥有全国规模领先的省级千兆全光网络，建成大湾大规模全液冷智能算力数据中心。 为有效支撑公司云改数转智惠战略转型升级，加快优秀青年人才引进，中国电信广东公司现启动2026秋季招聘工作。