[西安-雁塔区]可罗食品（中国）有限公司

职位：客户开发培训生（西安）(J10029)
发布时间：2026-03-10
工作地点：其它
信息来源：前程无忧(51JOB)
职位类型：全职
职位描述
专业1:食品类
福利:培训 可转正
职能类别:客户代表
本岗位非短期实习，面向2026应届毕业生的实习岗位，拿到毕业证后可转正！不接受只做短期实习的候选人！

工作职责:
客户开发与销售达成
1.负责指定区域内餐饮B端客户（自助餐、正餐、酒店、连锁餐饮等）的开拓工作，完成公司下达的月度及年度新开客户销售目标。
2.执行客户开发全流程：目标客户筛选、拜访预约、需求挖掘、合作提案撰写、商务谈判与持续合作。
3.聚焦核心渠道攻坚，逐步从单一渠道（如烤肉自助）向多元化渠道拓展。

客户关系维护
1.维护已合作客户的日常关系，处理基础售后问题，确保合作稳定性。
2.挖掘存量客户的增量需求，策划并执行小型促销活动，提升客户贡献值。

市场信息收集
1.收集区域内竞品动态、客户反馈及行业趋势信息，定期形成简报供团队参考。
2.建立并更新目标客户档案，记录关键角色、需求变化与跟进进度。

学习与成长
1.按照《培训生带教计划》完成每月学习任务，参与总部及区域组织的各项培训。
2.定期进行工作总结与案例复盘，输出可复制的开发方法论。

完成上级领导安排的其他工作。
任职资格:
1.本科及以上学历，食品工程、市场营销等相关专业优先。
2.应届毕业生或1年以内销售相关工作经验（有快消品行业实习经验者优先）。
3.具备良好的沟通表达能力、学习能力与抗压能力；目标导向，自驱力强；熟练使用Office办公软件（PPT、Excel）。
4.对餐饮行业有基本认知和兴趣，对销售工作有浓厚的兴趣和长远发展志向。

毕业转为正式员工后享有以下福利：
五险一金，额外医疗保险，带薪年假，周末双休，节日福利，定期体检，享国家法定节假日。
职位福利：月度绩效奖金、季度绩效奖金、年度绩效奖金、通讯补贴。 公司简要介绍：
公司名称:可罗食品（中国）有限公司
公司类型:外资（欧美）
公司规模:150-500人
公司介绍:可罗食品（中国）有限公司是丹麦CO-RO食品有限公司在华投资的独资企业，以生产、销售Sunquick（新的）品牌的浓缩果汁为主，采用了丹麦CO-RO食品有限公司先进的工艺和技术。80多年来，丹麦CO-RO食品有限公司在食品饮料工业界积累了丰富的经验，建立起一个综合的全球性和地方***络，在100多个国家中设有代表机构，在18个国家设有分厂。如今产品销售网络遍布全国各地，被广泛应用于各大酒店、中西餐厅，由于实行了ISO9001－2000和HACCP质量保证体系及采用了CO-RO公司生产的***标准，客户及消费者在产品质量及供应上能得到充分的保证，产品深受消费者欢迎。为适应公司业务的快速增长，我们诚意邀请积极进取的您加入我们充满创意的“可罗”大家庭。

成为“可罗”的一员，您将享有以下福利，包括但不限于：
1.入职即签订合同及购买“五险一金”，享受养老、医疗、失业、工伤、生育保险和住房公积金等社会福利保障；
2.公司额外提供员工综合福利保障计划（涵括意外保障、住院门诊医疗等）；
3.完善的假期组合：带薪年假、病假及法定假期、婚假、产假等；
4.公司倡导“高效工作、快乐生活”理念，周末双休，上班时间：周一至周五8:30-17:00。