[上海]上海家化联合股份有限公司

职位：销售管培生-KA渠道
发布时间：2026-04-28
工作地点：上海
信息来源：前程无忧(51JOB)
职位类型：全职
职位描述
职能类别:销售专员
二、核心职责
（一）客户开发与维护
协助KA经理开展区域内大型商超、连锁便利店、高端卖场等核心KA客户的开发工作，通过市场调研、需求分析，挖掘潜在合作机会，完成新客户拓展指标。
负责现有KA客户的日常维护，定期回访对接，收集客户需求、反馈及建议，建立完善的客户信息台账，提升客户满意度与忠诚度。
参与KA客户商务谈判的前期筹备，包括竞品价格调研、合作条款梳理、产品报价单整理等，记录谈判要点并形成纪要，协助推动合作达成。
（二）销售业务执行与管理
协助制定KA渠道销售计划，跟进销售目标达成情况，定期整理销售数据并进行分析，针对未达标环节提出优化建议，确保销售任务顺利完成。
协同供应链、物流部门，跟踪KA客户订单的发货、到货及库存情况，处理订单异常问题（如缺货、延迟交付），保障订单高效履约。
负责KA渠道产品价格监测、促销活动执行及售后问题跟进，配合客户完成回款管理，维护健康的销售秩序。
（三）市场活动与品牌推广
参与KA渠道新品推广、节日促销、主题营销等活动的策划与落地，协助完成活动方案撰写、物料准备、现场执行等工作，提升产品在KA渠道的曝光度与动销率。
收集KA渠道市场动态、竞品信息及消费者反馈，为公司产品策略、营销方案的优化提供数据支持。
协助维护KA渠道产品陈列，按照公司标准优化陈列位置与展示方式，提升产品视觉吸引力。
（四）团队协作与能力提升
积极参与团队内部培训与学习活动，快速掌握公司产品知识、销售技巧及行业动态，提升自身专业素养。
与市场、运营、供应链等部门密切配合，协同解决KA业务推进过程中的跨部门问题，保障业务顺畅开展。
完成上级交办的其他临时性任务，主动分享工作经验与心得，助力团队整体能力提升。

三、任职要求
（一）基本条件
2026届本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先，优秀应届生可放宽专业限制。
热爱快消行业，对KA渠道运营有浓厚兴趣，具备强烈的目标感与责任心，能适应快节奏的工作环境。
（二）能力素质
具备良好的沟通表达与商务谈判能力，能够准确把握客户需求，有效传递产品价值。
熟练使用Office办公软件（Excel、PPT、Word），具备一定的数据分析能力，能够通过数据发现问题并提出解决方案。
拥有较强的学习能力与适应能力，能够快速掌握新知识、新技能，应对不同工作场景的挑战。
具备团队协作精神，善于与他人沟通配合，能够在团队中发挥积极作用。
性格开朗、抗压能力强，能够接受短期出差及基层一线工作历练。 公司简要介绍：
公司名称:上海家化联合股份有限公司
公司类型:上市公司
公司规模:1000-5000人
公司介绍:上海家化联合股份有限公司(以下简称“上海家化”)是中国日化行业历史悠久的民族企业之一，前身是成立于1898年的香港广生行，于 2001年在上海证券交易所上市。上海家化专注于美容护肤、个人护理、家居护理三大领域，以“一个中心、两个基本点、三个助推器”为经营策略和方针，即以消费者为中心，以品牌创新和渠道进阶为两个基本点，以流程、文化和数据化为三个助推器，稳步推进公司创新变革。 上海家化高度重视品牌建设，在众多细分市场上建立了领先地位。家化旗下的雙妹品牌曾广受名媛的欢迎，代表中国赢得了国际至高的荣誉；美加净品牌生产的中国的发蜡、摩丝、护手霜，是三代人的集体记忆；六神品牌在花露水中创新的加入了中草药元素，是花露水品类的主导者；高夫品牌则是***护肤品牌的领导者；佰草集品牌充分运用平衡之道，将中华文化融于现代科技，让东方美闪耀世界的梦想变成了现实；家安品牌坚持科技创新，在不断创造家居清洁新品类的基础上进一步向成熟品类进军；启初品牌取自然之初，育生命之初，陪伴中国宝宝健康成长；玉泽品牌与瑞金医院进行合作，产品品质经过了临床医学专业的严格检验；Tommee Tippee汤美星是享誉全球的婴幼儿喂哺品牌。 上海家化拥有扎实、广泛的渠道，让家化的产品可以在短时间内触达各个消费者人群。公司在百货、商超渠道深耕多年，在经销商中有众多互利互信的合作伙伴，近两年在电商渠道与化妆品专营店渠道进行了积极的拓展，且建设了战略性的渠道。大范围、多层次的渠道网将保证无论外部环境如何变化，家化都能及时响应消费者的需求。同时，上海家化高度重视自主创新。2014年度上海家化再次被认定为高新技术企业，公司拥有***科研中心和***工业设计中心，与国内外多家科研机构开展多方面战略合作，每年对科研的投入持续增长， 研发成果和专利申请数量持续快速增长。此外，上海家化高度重视质量管理，拥有行业较强的生产能力，产品涵盖美容护肤、个人护理、家居护理三大领域，率先通过质量管理体系国际标准ISO9001的认证，是行业诸多国家标准的参与制定者之一，并于2012年顺利通过GMP认证。 美容护肤、个人护理和家居护理产品与人们生活息息相关，犹如涓涓细流渗透到千家万户的日常生活。如何承上启下、不负众望，企业肩负使命、任重道远。作为一个折射行业风云变迁的百年老店，上海家化愿与同行共同探索，立足本土并走向国际，在更为广阔和丰富的层面上满足人们对于美好生活的向往，秉持“公开透明、创新进取、尽责高效、共享共赢”的价值观，持续创造新价值，不断回馈顾客、员工、股东和社会。新的时代下，上海家化将不断努力，尽己所能推动上海“服务、制造、购物、文化”四大品牌建设，打造“中国制造2025”的行业典型，成为中国美妆日化行业领导者，将中国美带给全世界。