[济南-历下区]山东京博控股集团有限公司

职位：Overseas BD Specialist
发布时间：2026-08-11
工作地点：其它
信息来源：前程无忧(51JOB)
职位类型：全职
职位描述
专业1:化学工程（材料与化工类）
专业2:国际贸易学
职能类别:市场/营销/拓展专员
THIS ROLE IS WELL?SUITED FOR INTERNATIONAL STUDENTS STUDYING IN CHINA WITH VALID WORK?ELIGIBLE RESIDENCE PERMIT.
RESPONSIBILITIES
1. Market Development
Develop and execute market and customer development plans for specific (overseas) markets and clients.Achieve sales targets in accordance with the sales plan.
2. Channel Building
Establish information channels and build regional product sales strategies.Expand and develop business channels.
3. Customer Management
Handle daily customer visits, calls, and correspondence, and provide consulting services. Maintain and update customer profiles and databases. Conduct regular customer visits to strengthen relationships and effectively handle customer complaints.
4. Sales Management
Draft and execute contracts; implement the company's marketing management policies and systems. Track product shipment and usage to minimize incidents.Maintain relevant records/ledgers, handle document and sample transfers, and follow up on results.

QUALIFICATIONS
1. Education
Master's degree or above.Fluent spoken English.
2. Major / Field of Study
International trade, marketing, polymer materials, chemical engineering, or a related engineering / business discipline.
3. Competencies & Qualities
Identify with the company's corporate culture; possess knowledge of the polyolefin industry chain and related products; master customer management tools; be proficient in office software; and have process-building capability.
Possess B2B foreign-trade sales experience in the chemical raw materials industry (plastics, polyolefins, or chemicals preferred).
Have end-to-end experience in independently developing overseas new customers from scratch and successfully closing orders, with concrete cases to demonstrate. Be capable of direct technical communication and business negotiation with overseas customers.
4. Work Location
CBD, Jinan, Shandong, P.R.China

工作职责：
1、市场开发：制定特定（海外）市场、客户开发方案并执行；根据销售计划，完成销售任务；
2、渠道建设：建立信息渠道；制定区域产品销售方案；拓展经营渠道；
3、客户管理：接待客户日常来访，来电，来函等咨询服务；整理更新客户档案；定期拜访，做好客户关系维护，并能有效处理客户投诉；
4、销售管理：起草合同并执行；贯彻执行公司的营销管理制度；跟踪产品运输及使用情况，减少意外发生；相关台帐登记、文件传递、样品传递，并跟进结果。

任职资格：
1、学历要求：硕士及以上；英语口语流利
2、专业要求： 国际贸易、市场营销、高分子材料、化学工程或相关工科/商科专业背景；
3、能力素质要求：
1）认同公司企业文化及，了解聚烯烃产业链产品相关知识，掌握客户管理相关工具，熟练使用办公软件，具备流程建设能力。
2）拥有化工原材料（塑料、聚烯烃、化工品优先）行业的B2B外贸销售经验 ；
3）拥有从零独立开发海外新客户并成功完成订单的全流程经验，能提供具体案例；
4）拥有与海外客户进行直接技术沟通和商务谈判的能力。
4、办公地点：中国山东省济南市CBD 公司简要介绍：
公司名称:山东京博控股集团有限公司
公司类型:民营公司
公司规模:10000人以上
公司介绍:山东京博控股集团有限公司（简称：京博）的前身是1991年创办的博兴县润滑油脂厂，一个不足百人的校办工厂，通过逐步改制，成为一家由社会公益慈善组织和职业经理合夥团队出资兴办的国用校习型现代企业集团。
作为中国企业500强，京博致力于面向终端和社会提供能源、新材料、三农发展、物流等产品、技术、服务和系统解决方案，先后为中国、美国、俄罗斯、日本、新加坡、澳大利亚、南非、中东等国家和地区的客户和夥伴带来价值和服务。
2021年京博全年实现销售收入709亿元，利税63亿元，位居中国企业500强第316位，亚洲品牌500强第400位，中国制造业企业500强第140位，中国石油和化工企业500强第33位，中国民营企业500强第136位，中国制造业民营企业500强第68位，山东企业100强第24位，山东民营企业100强第10位。
1991年企业创办以来，便致力于创建可信赖的产品、体系和服务，以领先的科技创新理念，打造可持续发展的低碳服务和能源未来，为行业发展和消费者生活品质提升做出贡献。
京博在高端制造、新一代信息技术、生物技术、绿色低碳、节能环保、新材料等领域研发出具有代表性的科研成果和先进技术，并已为社会创造了价值。
建设“N1N”教学实训与科研转化基地，把多个大学拉入京博控股集团以及博兴、滨州优秀企业的平台上，让我们所有的产业变成人才、应用技术与技能转化基地和科研项目技术应用转化实验基地，真正让论文写在大地上，让人才成长于实践中。
目前，京博已建立起面向全球发展的高端化工、教育与艺术、现代服务、生态环保、新材料、现代物流、新兴资源、投资与金融、现代生态农业9大产业方向，形成集研发、设计、生产、市场、服务一体的现代化产业集团。立足中国本土和优秀传统文化，向全球客户提供富有价值的“中国智造”和中国文化智慧。
仁孝治企，实业兴邦。京博致力成为对员工、对合作夥伴、对社会更有益的企业，成为传统企业的楷模，中国企业的典范，世界一流的企业。
京博坚持以“稳中求进 联融蜕变”作为工作总基调，紧紧围绕“1121”战略工程，以员工心为心，以客户心为心，以客户的客户心为心，践行吃苦、敬业、节约、亮剑的企业精神，诚信、奉献、改善、利他的核心价值观，为客户生产满意商品，为社会培养有益人才，不辜负时代赋予我们的使命与责任，为构建对社会更负责任更有益的企业，为子孙后代留下有持续盈利能力的事业平台持续努力，一往无前！