[北京]北京雷石天地电子技术股份有限公司

职位：大客户销售
发布时间：2026-08-24
工作地点：北京
信息来源：前程无忧(51JOB)
职位类型：全职
职位描述
职能类别:大客户销售
岗位职责：
1. 独立负责中高价值线索的研究、判断与推进，识别客户预算真实性、决策链、项目优先级和业务场景。
2. 完成方案草稿、客户沟通、内部对齐、报价推进及成交/失败复盘。
3. 在 CRM 中记录客户证据、关键判断、下一步动作和复盘结论。
4. 使用 AI 辅助客户研究、验证问题设计和方案风险核验，区分并核验事实、假设与风险。
5. 将成交和失败过程沉淀为线索判定清单、AI 提示词、判断链样例及销售 SOP。
6. 与销售运营、资深销售、产品、交付、市场团队协作。
7. 在价格、排期、定制开发、数据接口、合同条款及交付承诺等事项上遵守审批边界。

岗位要求：
1.具备良好的商务呈现能力和客户可信度；自驱力强，目标明确后能自主推进。
2. 能主动追问并判断预算真实性、决策人/决策链、项目优先级和下一步承诺；具备客户研究、方案表达、商机推进和 CRM 复盘能力。
3. 能使用 AI 辅助研究和风险核验，不把 AI 输出直接当作事实；错判后能主动记录、升级和复盘。
4. 能在信息不完整、跨团队协作环境中独立推进。
5. 不是硬门槛，更关注项目复杂度、完整闭环和过程证据。
6. 优先：软硬件结合产品推广、车企、新产品从 0 到 1、渠道合作、高客单价/长决策链/方案共创，以及车载内容、文旅娱乐、渠道商或硬件方案商协作经验。 公司简要介绍：
公司名称:北京雷石天地电子技术股份有限公司
公司类型:民营公司
公司规模:150-500人
公司介绍:北京雷石天地电子技术有限公司，公司规模为150-500人，公司类型为民营公司，所属行业为计算机服务(系统、数据服务、维修)。