[上海]上海家化联合股份有限公司

职位：销售培训生
发布时间：2026-09-04
工作地点：上海
信息来源：前程无忧(51JOB)
职位类型：全职
职位描述
职能类别:销售专员
岗位职责
方向（1）：KA 渠道销售
1、深度参与山姆、沃尔玛、大润发、屈臣氏、盒马、永辉、麦德龙、华润等 KA 重点门店的日常运营管理，走进头部零售渠道的真实战场；
2、 基于终端陈列与档期促销方案，制定“一店一策”的执行动作，并快速复盘效果。
3、深度分析门店进销存数据，从数据中诊断生意机会（如库存周转、品类占比），输出可落地的补货或陈列优化建议，真正用数据影响生意结果。

方向（2）：KA通路行销
1、 负责新兴渠道项目立项与费用审核，把资源精准投入到高产出渠道；
2、协助推进各品类创新探索，发现新的生意增长点；
3、协同销售团队设计场景化营销方案，覆盖批量采购、定制化产品、产品组合等模式；
4、 开展线上价格监控，维护品牌价格体系与渠道秩序；
5、跟进与落地其他部门协同事项，确保项目高效闭环。

方向（3）：经销商渠道销售
1、 通过通路模式的规划和建设，进一步提升产品在不同渠道中的覆盖数量与分销质量;
2、规划经销商网络布局，合理投资DSR配置，进一步提升商效与人效;
3、数据运营及可视化链路打通，并通过进销存相关数据，提供销售作战策略。

方向（4）：经销商通路运作
1、 走访市场终端，核查基础拜访、覆盖与分销的执行质量;
2、 评估 RTM/TM 活动与 DSR 项目的落地真实性;
3、把关经销商价盘、库存与 DMS 系统数据的健康度。

任职要求
1、专业不限，市场营销、经管类相关专业优先；
2、主动性强，愿意深入门店、渠道与客户一线，了解真实业务；
3、 对零售业态和消费趋势保持关注，能够主动观察市场变化；
4、乐于沟通、善于协作，对渠道经营和生意增长有兴趣。 公司简要介绍：
公司名称:上海家化联合股份有限公司
公司类型:上市公司
公司规模:1000-5000人
公司介绍:上海家化联合股份有限公司(以下简称“上海家化”)是中国日化行业历史悠久的民族企业之一，前身是成立于1898年的香港广生行，于 2001年在上海证券交易所上市。上海家化专注于美容护肤、个人护理、家居护理三大领域，以“一个中心、两个基本点、三个助推器”为经营策略和方针，即以消费者为中心，以品牌创新和渠道进阶为两个基本点，以流程、文化和数据化为三个助推器，稳步推进公司创新变革。 上海家化高度重视品牌建设，在众多细分市场上建立了领先地位。家化旗下的雙妹品牌曾广受名媛的欢迎，代表中国赢得了国际至高的荣誉；美加净品牌生产的中国的发蜡、摩丝、护手霜，是三代人的集体记忆；六神品牌在花露水中创新的加入了中草药元素，是花露水品类的主导者；高夫品牌则是***护肤品牌的领导者；佰草集品牌充分运用平衡之道，将中华文化融于现代科技，让东方美闪耀世界的梦想变成了现实；家安品牌坚持科技创新，在不断创造家居清洁新品类的基础上进一步向成熟品类进军；启初品牌取自然之初，育生命之初，陪伴中国宝宝健康成长；玉泽品牌与瑞金医院进行合作，产品品质经过了临床医学专业的严格检验；Tommee Tippee汤美星是享誉全球的婴幼儿喂哺品牌。 上海家化拥有扎实、广泛的渠道，让家化的产品可以在短时间内触达各个消费者人群。公司在百货、商超渠道深耕多年，在经销商中有众多互利互信的合作伙伴，近两年在电商渠道与化妆品专营店渠道进行了积极的拓展，且建设了战略性的渠道。大范围、多层次的渠道网将保证无论外部环境如何变化，家化都能及时响应消费者的需求。同时，上海家化高度重视自主创新。2014年度上海家化再次被认定为高新技术企业，公司拥有***科研中心和***工业设计中心，与国内外多家科研机构开展多方面战略合作，每年对科研的投入持续增长， 研发成果和专利申请数量持续快速增长。此外，上海家化高度重视质量管理，拥有行业较强的生产能力，产品涵盖美容护肤、个人护理、家居护理三大领域，率先通过质量管理体系国际标准ISO9001的认证，是行业诸多国家标准的参与制定者之一，并于2012年顺利通过GMP认证。 美容护肤、个人护理和家居护理产品与人们生活息息相关，犹如涓涓细流渗透到千家万户的日常生活。如何承上启下、不负众望，企业肩负使命、任重道远。作为一个折射行业风云变迁的百年老店，上海家化愿与同行共同探索，立足本土并走向国际，在更为广阔和丰富的层面上满足人们对于美好生活的向往，秉持“公开透明、创新进取、尽责高效、共享共赢”的价值观，持续创造新价值，不断回馈顾客、员工、股东和社会。新的时代下，上海家化将不断努力，尽己所能推动上海“服务、制造、购物、文化”四大品牌建设，打造“中国制造2025”的行业典型，成为中国美妆日化行业领导者，将中国美带给全世界。