[上海]江苏恒瑞医药股份有限公司

职位：国际商业管培生
发布时间：2026-09-17
工作地点：上海
信息来源：前程无忧(51JOB)
职位类型：全职
职位描述
职能类别:管理培训生
1. 市场洞察与机会扫描
前沿研究：
持续跟踪全球生物医药行业前沿动态，包括靶点发现、技术平台（如ADC、双抗、细胞治疗、基因治疗等）、研发管线、交易趋势。
信息搜集：
通过参加国际**行业会议（如JP Morgan, BIO, ASCO）、数据库检索、学术期刊研读、与CRO/投资机构/行业专家交流等多种渠道，挖掘潜在的合作机会。
区域聚焦：
深入研究全球创新药市场的技术、政策和市场需求，锁定最具潜力的地域和合作伙伴。

2. 机会评估与初步筛选
项目评估：
对潜在的BD项目（License-Out, 合作研发等）进行多维度的初步评估，包括技术优势、临床潜力、市场前景、知识产权状况等。
竞争分析：
分析目标产品的竞争格局，评估其差异化优势和潜在市场空间。
可行性判断：
快速判断项目是否符合公司整体战略和研发管线需求，筛选出值得深度跟进的重点项目。

3. 深度尽职调查
技术审阅：
在研发、临床等部门的协同下，深入评估目标项目/产品的科学基础、临床前和临床数据、CMC（化学、制造和控制）工艺、知识产权布局和潜在风险。
商业潜力分析：
与战略分析团队紧密合作，量化分析目标产品在各主要市场的峰值销售额、市场准入策略和支付方环境。
风险评估：
识别和评估项目的技术、临床、法规、知识产权、商业等方面的核心风险，并制定相应的应对策略。
财务模型搭建：
参与建立和迭代项目的财务预测模型，评估潜在交易的估值和投资回报率。

4. 商务谈判与交易执行
主导谈判：
作为公司主要谈判代表，与目标合作伙伴进行高效、专业的商务谈判，合作范围涵盖许可授权-out、合作研发、股权投资/被投等多种模式。
交易架构设计：与法务、财务部门合作，设计最优的交易结构，明确许可范围、里程碑付款、销售分成、费用分担、申报义务等核心条款。
协议草拟与审阅：
草拟或审阅合作意向书、保密协议、主协议等法律文件，确保公司利益最大化且条款清晰、合规。
项目执行跟进：
确保合作协议顺利签署，并作为PMO（项目管理办公室）的核心成员，协调内部资源，保障合作项目从启动到执行的平稳过渡。

5. 内部协同与关系维护
跨部门协作：
作为连接外部机会与内部资源的桥梁，有效协调研发、临床、注册、市场、法务、财务等部门，形成BD合力。
知识管理：
建立和维护BD数据库，沉淀交易经验，进行项目复盘，持续优化BD工作流程。
关系网络：
在全球范围内建立和维护与**生物科技公司、研发机构、投资机构、CRO及行业领袖的紧密合作关系。 公司简要介绍：
公司名称:江苏恒瑞医药股份有限公司
公司类型:上市公司
公司规模:5000-10000人
公司介绍:江苏恒瑞医药股份有限公司是一家从事医药创新和高品质药品研发、生产及推广的医药健康企业，创建于1970年，2000年在上海证券交易所上市，截至2019年底，共有全球员工24000余人，是国内知名的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的供应商，也是国家抗肿瘤药技术创新产学研联盟牵头单位，建有国家靶向药物工程技术研究中心、博士后科研工作站。2019年，公司实现营业收入232.9亿元，税收26.8亿元，并入选全球制药企业TOP50榜单，位列第47位。
在市场竞争的实践中，恒瑞医药坚持以创新为动力，打造核心竞争力。公司近年来每年投入销售额15％左右的研发资金，2019年累计投入研发资金39亿元，占销售收入的比重达到16.7%。公司在美国、欧洲、日本和中国多地建有研发中心或分支机构，打造了一支3400多人的研发团队，其中包括2000多名博士、硕士及200多名海归人士。近年来，公司先后承担了国家重大专项课题44项，已有6个创新药艾瑞昔布、阿帕替尼、硫培非格司亭、吡咯替尼、卡瑞利珠单抗和甲苯磺酸瑞马唑仑获批上市，一批创新药正在临床开发，并有多个创新药在美国开展临床。公司累计申请国内发明专利894项，拥有国内有效授权发明专利201项，欧美日等国外授权专利286项，专有核心技术获得国家科技进步二等奖2项，中国专利金奖1项。
恒瑞医药本着“诚实守信、质量***”的经营原则，抗肿瘤药、手术麻醉类用药、特色输液、造影剂市场份额在国内市场名列前茅。目前公司注射剂、口服制剂和吸入性麻醉剂等19个制剂产品在欧美日上市，实现了国产注射剂在欧美日市场的规模化销售。
恒心致远，瑞颐人生。恒瑞医药一直秉承“科研为本，创造健康生活”的理念，以建设中国人的跨国制药集团为总体目标，拼搏进取、勇于创新，不断实现企业发展的新跨越和新突破。