【工作内容】
- 负责所辖区域的销售计划制定与目标达成，推动公司产品在To B（企业/机构）市场的销售增长；
- 作为大客户代表及商务BD，开展面销/陌拜、网络/线上销售等多渠道销售方式，拓展并维护线下渠道销售资源；
- 负责渠道/机构客户开发，包括代理商/经销商招募及渠道关系维护，提升渠道运营效率与市场覆盖率；
- 参与渠道运营管理，具备渠道扩展能力，推动新市场开拓与渠道体系优化；
- 执行订单流程，确保客户订单高效、准确完成；
- 开展市场调研及分析，收集行业动态与竞品信息，为销售策略提供数据支持；
- 参与销售计划及战略制定，结合市场趋势提出可行的销售方案；
- 独立进行商业谈判，推动合作落地，提升客户满意度与长期合作意愿；
- 具备计算机硬件、通信/网络设备、人工智能等相关行业背景，熟悉产品特性与应用场景。

【任职要求】
- 本科及以上学历，1-5年相关工作经验，有To B（企业/机构）销售经验者优先，尤其欢迎具有计算机硬件、通信/网络设备、人工智能领域背景的候选人；
- 熟悉渠道销售、区域销售、市场营销等工作内容，具备渠道运营管理经验及渠道扩展能力；
- 拥有较强的商务谈判能力、执行力、学习能力、协调能力和团队合作精神；
- 对销售工作充满热情，适应较多出差的工作节奏，能接受外勤面销。

【薪酬福利】
- 提供具有竞争力的薪资待遇，具体面议；
- 完善的绩效激励机制，鼓励优秀销售业绩；
- 丰富的职业发展机会与培训体系，助力个人成长。