一、岗位核心目标
1、业务结果导向：通过自媒体内容（图文/短视频/直播）实现精准获客，完成月度/季度获客目标（如咨询量、留资量、成交客户数），获客成本低于行业均值20%+。
2、全链路设计：搭建从内容曝光到私域转化的完整链路（如抖音引流至企业微信→社群培育→1对1咨询），提升获客效率与质量。
平台深耕：主导至少2个核心自媒体平台（如抖音+小红书/视频号+快手）的获客策略，根据平台特性定制内容与钩子，实现差异化获客。
二、核心职责
1. 获客策略制定与执行
根据年度销售业务目标（某项目季度去化30套）制定自媒体获客年度/季度规划，明确平台选择、内容方向、预算分配及ROI预估。
设计获客内容框架（如痛点场景化+解决方案对比+限时福利），结合平台算法规则优化内容形式（如抖音前3秒抓眼球、小红书“清单体”笔记）。
策划并执行获客活动（如直播连麦答疑、免费资料领取、限时折扣），通过AB测试优化活动路径（如跳转链接位置、话术引导方式）。
2. 数据驱动优化
搭建获客数据看板（如播放量、互动率、留资率、转化率），每日监控核心指标波动，定位问题环节（如“视频完播率高但留资率低”）。
通过数据分析反推用户需求（如教育行业用户搜索“副业”关键词多，则侧重副业课程推广），迭代内容方向与钩子设计。
定期输出获客复盘报告（如月度/季度），提出优化建议（如调整投放时段、增加用户案例内容比例）。
3. 跨部门协同与资源整合
与销售/产品团队协作：提供获客用户画像（如年龄、地域、痛点），协助优化销售话术与产品卖点；同步获客数据（如咨询高频问题），推动产品迭代。
与内容团队协作：输出获客内容需求（如“需要10条职场技能提升类短视频，重点突出‘学完即用’”），把控内容质量与转化导向。
与设计团队协作：设计获客物料（如海报、落地页），确保视觉风格与转化路径清晰（如“一键留资”按钮位置显眼）。
4. 行业趋势洞察与竞品分析
跟踪自媒体平台规则变化（如抖音推荐算法调整、小红书限流规则更新），快速调整策略避免获客成本激增。
定期分析竞品获客玩法（如竞品在视频号通过“行业白皮书”引流，则评估是否可迁移至自身业务），提炼可复用的方法论。
三、任职要求
1. 硬性条件
经验：3年以上自媒体运营/用户增长经验，至少1年直接负责获客（非纯品牌曝光），有教育/电商/本地生活等行业经验者优先。
案例：提供过往主导的获客项目案例（如“单条视频获客200+，成本50元”），需包含数据结果与策略复盘。
技能：熟练使用自媒体后台（如抖音巨量引擎、小红书蒲公英）、数据分析工具（如Excel/SQL/神策数据），能独立完成内容制作（如剪映/PR剪辑、文案撰写）。
2. 软性能力
用户洞察力：能通过用户评论、私信、调研数据快速定位痛点（如“30岁职场人最关心‘转行后薪资是否下降’”），并转化为获客内容。
结果导向：关注ROI而非内容“爆款”，能清晰说明“每1元投入如何带来10元收益”，对获客成本波动敏感。
快速迭代：适应平台规则高频变化（如抖音每月调整推荐权重），能快速测试新玩法（如视频号“直播预约”功能）并放大有效策略。
3. 加分项
有从0到1搭建自媒体获客体系的经验（如新账号3个月内获客1000+）。
熟悉私域运营（如企业微信/社群），能设计获客后的转化路径（如“留资→免费试听→正价课转化”）。
具备跨行业方法论迁移能力（如将美妆行业的“素人改造”内容形式迁移至职场课程获客）。
四、我们提供
业务资源：直接对接销售团队获取用户反馈，与设计/内容团队协同落地策略，避免“单打独斗”。
数据支持：提供行业基准数据（如获客成本、转化率）及内部数据中台，辅助决策。
成长空间：优秀者可晋升为获客团队负责人，或转型为业务线市场负责人。