职位名称： 海外仓销售高级专员
汇报对象： 海外仓销售经理


职位概述
我们正在寻找一位业务敏锐、富有进取心的海外仓销售高级专员。您将负责海外仓服务的市场拓展与客户开发，面向跨境电商卖家、品牌商及贸易企业，推广海外仓储、国际头程、尾程配送等一体化供应链解决方案。您将通过专业的需求分析、方案呈现与商务谈判，达成销售目标，并与内部运营团队紧密协作，确保客户服务的顺利落地与持续满意度提升。

主要职责
市场开发与客户获取
· 通过行业展会、线上平台、渠道合作、客户转介绍等多种方式，主动挖掘潜在客户，拓展海外仓业务市场。
· 针对跨境电商卖家、品牌出海企业、传统外贸转型企业等目标客户群体，制定并执行有效的销售拓展计划。

需求分析与方案呈现
· 深入了解客户的业务模式、产品特性、目标市场及物流痛点，为其量身定制海外仓储及物流解决方案。
· 独立完成产品介绍、方案演示、商务报价与合同谈判，推动销售进程。

销售目标达成
· 承担个人销售业绩指标，按月度、季度跟进目标完成情况，确保新客户开发数量、签约金额及营收目标的达成。
· 定期复盘销售数据与客户转化漏斗，持续优化销售策略与动作。

客户关系维护
· 保持与客户的长期沟通与互动，跟进服务落地情况，及时响应客户需求，处理销售过程中出现的各类问题。
· 收集客户使用反馈，协同运营、客服团队提升服务质量，推动客户续约与增购。

市场信息反馈
· 收集并分析行业动态、竞争对手情况及客户需求变化，及时向公司反馈市场信息，协助优化产品与服务策略。

任职要求
学历与经验
· 大专及以上学历，市场营销、国际贸易、物流管理、英语等相关专业优先。
· 1年以上海外仓、国际物流、跨境电商平台或相关行业销售经验，有成功开发并维护中大型客户案例者优先。【物流等相关专业可以接受应届生】

技能要求
· 行业知识： 熟悉海外仓业务流程、国际头程与尾程物流模式，了解跨境电商平台（如Amazon、Shopify、TikTok Shop等）的物流要求。
· 销售能力： 具备独立开发客户的能力，擅长商务谈判与关系建立，能准确把握客户需求并推动成交。
· 工具使用： 熟练使用CRM系统、Office办公软件（Excel、PPT等），具备基础的数据分析能力。

软素质
· 结果导向，具备强烈的目标感与自我驱动力，能承受业绩压力。
· 优秀的沟通表达与协调能力，善于跨部门协作。
· 具备良好的学习能力与市场敏感度，能快速适应行业变化。

加分项
· 拥有跨境电商卖家、品牌商或行业协会资源者优先。
· 熟悉美国、欧洲、日本等主流市场的海外仓运营特点与税务政策。
· 有销售团队管理或带教经验者优先（可作为晋升储备）。

我们提供
· 高激励薪酬体系： 具备竞争力的底薪 + 高额业绩提成 + 绩效奖金，收入与业绩直接挂钩，上不封顶。
· 清晰晋升通道： 高级专员 → 销售主管 →销售经理，业绩优秀者可快速晋升。
· 专业培训支持： 系统的产品知识培训、销售方法论赋能及实战带教，帮助快速提升业务能力。
· 优质资源平台： 公司提供丰富的市场活动、展会资源及客户线索，助力销售拓展。
· 国际化视野： 与海外团队紧密协作，有机会参与国际项目，拓展全球视野。