一、岗位概述
本岗位面向有志于深耕TOB自动化销售领域的优秀人才，以「销售工程师→销售经理」为核心成长路径，通过系统化轮岗与一对一带教，快速培养兼具技术理解力、客户开发能力与团队管理潜力的核心销售骨干。我们为渴望高收入、愿意挑战自我的候选人提供透明的晋升通道与上不封顶的回报空间。
二、岗位职责
1、轮岗期内完成产品知识、技术方案、销售流程、客户服务等全模块学习，通过各阶段考核后定岗销售工程师。
2、跟随带教老师参与客户拜访、需求调研、方案讲解、商务谈判与订单跟进，完整掌握销售全链路动作。
3、协助维护现有客户关系，挖掘客户深层需求，配合完成项目投标、合同签订及回款跟进。
4、参与市场信息收集与竞品分析，整理客户档案与销售数据，定期输出复盘总结。
5、定岗后独立负责指定区域/行业的客户开发与业绩达成，逐步承接团队管理职责，向销售经理方向晋升。
三、任职要求
1、专科及以上学历，自动化、机械自动化、电气自动化、机电一体化、工业机器人等理工科专业毕业应届生。
2、对销售工作有强烈兴趣，对高收入有明确追求，具备抗压能力与目标感，愿意通过业绩兑现个人价值。
3、具备良好的沟通表达能力、逻辑思维能力与快速学习能力，能快速理解技术产品并向客户传递价值。
4、有较强的责任心与执行力，不怕吃苦，不怕犯错，主动学习，能接受阶段性加班，能接受出差安排，具备团队协作意识。
5、有校园销售实践、社团管理、项目竞赛经历者优先。
四、培养发展体系
1、 全流程轮岗学习
***阶段：技术与产品筑基
深入商务部、技术部门轮岗，系统学习产品原理、技术参数、售后服务流程、行业应用方案，通过考核具备独立讲解产品与解答基础技术问题的能力。
第二阶段：销售能力进阶
进入销售部门轮岗，掌握客户开发流程、招投标规则、方案制作与商务谈判技巧，熟悉全流程销售管理规范。
第三阶段：一线实战历练
定岗销售工程师，独立承接客户资源与业绩指标，在实战中打磨客户开发与项目操盘能力，达标后进入销售经理储备池。
2、一对一名师带教
由从业5年以上的资深销售经理/大客户经理担任专属带教导师，全程跟进成长进度，一对一指导客户拜访、方案复盘、问题解决。
配套月度技能培训、季度成长答辩，配套专属成长档案，精准补齐能力短板，确保管培生平稳度过新手期。
3、清晰晋升路径
销售管培生 → 销售工程师 →客户经理→大客户经理 → 销售经理 → 区域销售总监
能力达标即可破格晋升，不唯资历唯业绩，管理岗优先从内部管培体系选拔。
五、薪酬福利
1、极具竞争力的薪酬：无责底薪+高额业绩提成+年终奖金，收入上不封顶，优秀者入职1-2年可实现年薪翻倍。
2、完善保障：入职就全额缴纳五险一金，带薪年假、法定节假日正常休假。
3、福利补贴：出差补贴、交通补贴、通讯补贴，年度体检，节日福利，定期团队团建。
4、成长激励：设置新人开单奖、月度销冠奖、晋升专项奖励，持续激励成长突破。