九州通医药

一、公司简介

九州通医药集团股份有限公司（以下简称“九州通”或“公司”）为科技驱动型的全链医药行业综合服务商，公司的主营业务涵盖医药流通、医药新零售、医药工业、医药CSO等业态，包括数字化医药分销与供应链业务、总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、新零售与万店加盟业务（C端）、医疗健康（C端）与技术增值服务、数字物流技术与供应链解决方案六大方面。

公司是国内最大的民营医药商业企业，位列中国医药商业企业第四位。公司在医药分销市场占有率逐年提高，从2019年的4.72%上升至2022年的5.76%。公司是行业内唯一获评全国十大“国家智能化仓储物流示范基地”的企业，位列2024年《财富》“中国企业500强”第165位、“中国民营企业500强”第55位。

2024年九州通实现营业收入1,518.10亿元、归母净利润25.07亿元、归母扣非净利润18.14亿元；经营性现金流量净额为正30.83亿元。如剔除上年季节性疾病等特定因素影响，公司2024年营收同比增长2.58%，归母净利润同比增长39.88%，扣非归母净利润同比增长14.89%。2025年第一季度，九州通实现营收420.16亿元，较上年同期增长3.82%，归母净利润约9.70亿元，较上年同期增长80.38%。

九州通持续推进主营业务及服务体系的转型升级，现已完成“全品类采购、全渠道覆盖和全场景服务”的业务布局，搭建了“数字化、平台化和互联网化”的全链医药行业综合服务体系，打造了行业稀缺的“千亿级”医药供应链服务平台。公司制定并正在实施“新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化”五大战略（即“三新两化”战略），取得显著成效，进一步提升了九州通在产品营销、渠道构建、技术开发等方面的核心竞争力。

二、主营业务

公司立足于大健康行业，主营业务包括数字化医药分销与供应链服务、总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、新零售与万店加盟业务（C端）、医疗健康（C端）与技术增值服务、数字物流技术与供应链解决方案六大方面。

三、公司核心竞争力

（一）医药行业全品类、全渠道、全场景的数字化分销与供应链服务平台

1、丰富、齐全的品总结构

公司拥有丰富、齐全的品种结构，经营品种品规共计79.97万个，包括西药、中成药、中药饮片、中药材、医疗器械、计生用品、生物制品、保健品和化妆品等，能满足下游不同渠道客户的“一站式”采购需求。

2、全渠道、高粘性的客户资源

经过多年的业务深耕，公司积累了全渠道、高粘性的客户资源，公司建立了完善的营销网络，积累了全渠道、高粘性的客户资源。全面覆盖五大终端市场，凭借行业稀缺的全渠道分销网络，能保证各类OTC品种、医院临床品种等顺利进入各渠道终端，为上游制药企业提供专业化的分销和代运营服务。

3、全场景、多业态的服务体系

公司依托全品类、全渠道的核心优势，积极向上游供应商、下游客户及 C 端消费者拓展服务场景，加大总代品牌推广、“批零一体化”、“BC仓一体化”、“万店加盟”等业务布局，在数字化、互联化的加持下，已使公司从单纯的医药分销企业，向数字化分销、专业的产品运营与推广、三方物流以及物流技术等综合服务商转型，从单纯依托实体药店或者电商平台开展的零售业务向以C端消费者为精准服务端转型。

（二）全面深入触达C端客户的能力

通过不断的转型升级，公司已由“B2B”客户服务为主，逐步通过线上线下的零售渠道和诊所渠道延伸到C 端用户，形成了面向上下游 B 端客户和 C 端消费者的更全面、更完善的全场景服务模式，并通过新零售、新医疗等战略的落地实施不断提升面向C端客户的服务能力。
    （二）高效运营的数字化、平台化、互联网化的产业服务能力

1、现代化的物流、信息技术及数据服务能力

公司是行业内少数具有自主研发的全国统一的业务、物流与财务信息系统的企业，多年来坚持走产业升级与信息化创新融合的技术战略，围绕公司核心价值链，通过数字化提升采销业务运作效率，同时推动人力、财务、物流三大核心成本数据可视与效能基线管控，以持续推进降本增效，驱动盈利能力提升。

2、“千亿级”医药供应链服务平台

  公司建成了覆盖连锁药店、单体药店/诊所、医院/基层医疗机构、县级商业联盟分销商（准终端）以及互联网医药供应链的全渠道“高速公路”平台，并利用该平台运营不同品类的药品、器械、中药、消费品以及总代品牌推广、工业自产和 OEM 产品。另外，公司搭建了可以覆盖全国的六大平台，包括产品营销平台、物流共享平台、电商及信息化运行平台、财务共享平台、供应链增值服务平台和生态投融资平台。

    3、领先的 B2B、B2C、O2O 互联网电商服务能力

公司从医药分销与零售业务入手，搭建了药九九B2B互联网交易平台、好药师B2网上药店，并依托完善的电商体系及专业运营经验，开展医药新零售（O2O），通过门店通系统整合各大流量平台接单，赋能药店网订店送的电商能力，为上游客户提供全渠道、全场景供应链运营服务，赋能下游客户并提供便捷的购药体验，满足不同客户、不同业态的多样化需求。

（三）全国领先的“批零仓配一体化”的医药物流供应链服务体系

1、行业领先的医药物流资源及技术支撑

作为医药行业首家5A级物流企业、国家唯一的医药智能仓储示范基地，公司已构建起规模庞大的医药供应链服务平台基础设施，包括141座仓、建筑总面积超395万平方米的经营及配套设施，物流服务网络覆盖全国96%以上行政区域，建立起辐射深度直达县域医疗终端的服务体系。

2、全渠道全仓物流服务能力

公司搭建了行业特有的“Bb/BC 一体化”全渠道物流服务模式，针对 B 端客户，通过对线上线下B端业务协同运作，实现 B 端客户与公司库存品种资源共享、仓运配资源及信息平台共享， 打造 B 端一体化一站式服务；针对 C 端用户，通过全链路数据链接和智能化物流技术支持，实现分销与动销物流侧同场存储、同场生产、同场分拣与配送等核心功能。

（四）行业领先的新业态孵化及业务创新支持能力

1、新零售与新医疗平台等新业态服务能力

公司以供应链为基础，凭借丰富的品种资源、先进的信息化技术和遍布全国的现代物流网络，通过打造“九州万店”数字化平台以及“诊所管家系统”等数字化智能工具，开拓“加盟”模式的新零售与新医疗业务新赛道，直接触达“C”端客户的同时，加速零售药店及诊所业务的增长。在总代品牌推广业务（CSO）领域构建了强大的核心竞争力，围绕产品、品牌、销售“三位一体”，公司打造了覆盖全价值链的营销体系。

（五）活高效的民营体制、集中管控能力以及特色的“家文化”品牌优势

1、灵活的民营体制及人才优势

公司作为国内最大的民营医药流通企业，具有机制灵活、决策高效的竞争优势。在人才竞争力方面，公司核心管理团队成员包括公司创始人、内部培养多年的职业经理人以及外部引进的高端人才，涵盖了经营管理、技术研发、市场营销、财务管理、物流运营等各个方面，在人才引进方面，公司高度重视“三花”（ “花时间、花精力、花成本”）人才引进战略，聚焦新兴领域安全检测内容存在政治敏感词和传统业务关键干部的招聘与选拔，向全球招聘和引进急需的技术人才、管理人才和专业人才，进一步提升公司人才水平和竞争力，为集团战略落地及可持续发展提供人才保障。同时，为吸引和保留优秀管理人才和核心骨干，健全公司长效激励机制，公司自2014年起每年实施限制性股票激励计划或员工持股计划，形成利益共享、执行力强的高效管理团队。

2、高效的集中管控能力

集团设立的各管理机构主要为各个下属企业提供战略指导、政策支持、资金保障、业务协调、业绩考核、人员调配、信息交流等服务，并对下属企业进行严格的监督、检查、审计和监察等。公司与下属企业之间在经营管理、业务开展、财务核算和人员安排等方面实行无缝连接，实行高度统一和集中管控，而不是一种简单的财务报表合并和品种资源输送。公司实行的全国统一管控体系，可以最大限度地发挥集团优势，形成一致的经营政策，也能大大降低集团化条件下的公司管理成本，减少不必要的内耗，提高工作效率。

 3、“家文化”为驱动的凝聚力

公司多年创业、发展的实践形成了以创造共同事业的文化、尊重员工的文化等为主要内涵的原生态“家文化”体系，提倡“平等、友爱、互帮、共进”等理念。另外，公司坚持“以客户为中心、以业绩为导向、以文化为驱动、以质量为生命”的核心价值观，不断进行文化整合，利用“家文化”纽带增强集团的凝聚力、向心力和竞争力，充分发挥企业文化在增强企业核心竞争力中的重要促进作用，为公司的发展提供着源源不断的精神动力。

五、“星九”项目

集团商业领袖人才培养项目，招聘具有敏锐的时代感知与创新思维的优秀应届毕业生，培养成具备开拓性、创新性、能推动并实现战略落地的复合型管理高潜，加速培养其成长为九州通未来的安全检测内容存在政治敏感词。

成长规划：

成为星九管培生，你将踏上一条充满挑战与机遇的成长之路！我们为你提供跨部门、跨领域的轮岗机会，让你在实战中快速蜕变。资深导师全程护航，针对性提供指导，助你突破自我、提升格局与视野。集团总部关注，你将与行业精英并肩作战，释放潜能，成为创新的推动者，成为变革的管理者！

培养亮点：

1、加速晋升的快车道培养模式

定制化培养路径、匹配最优培养资源、助力发挥优势、持续突破挑战、快速成长成才。

2、集团总部全程陪伴式发展

集团九州通大学定期集训，专业赋能、集团高管持续关注、提供个性化的成长指南。

3、多维度探索与深度聚焦并行

多系统及岗位学习、训战培养、核心项目历练，积累扎实工作经验并打开广阔视野。

4、资深导师悉心指导倾囊相授

综合素质强、专业能力硬的带教师傅、业务教练及职业导师带教，成长有方向、发展不迷路。

5、汇聚梦想与力量的同伴圈

星九师兄师姐榜样引领，结对子实时交流，与优秀的星九管培生队伍共同发展

六、招聘需求

    管培生招聘方向包括5类：业务管培生、企管管培生、财务管培生、器械管培生和物流管培生，工作地点全国可选，岗位职责和相关要求详情如下：

（一）业务管培生

岗位职责：

1、负责区域内客户信息收集与调研，洞察市场动态，制定营销策略；

2、负责客户的甄选、评估、洽谈签约，督促销售进度，解决客户问题；

3、负责维护和开拓市场，建立全面的营销网络，进行市场开发及客户维护；

4、负责渠道的争取与归拢，协调解决合作过程中的问题，确保与客户高效沟通。

岗位要求：

1、学历要求：统招本科及以上学历，2025-2026届毕业生

2、专业：专业不限，药学、医学、市场营销、生物制药等医药相关专业优先

3、基本素质要求：

Ø  擅于合作，拥有优秀的人际理解力和关系建立能力；

Ø  坚韧、主动、挑战、乐观是你最闪耀的特点。

（二）企管（运营管理及人力资源）管培生

岗位职责：

1、 负责公司流程制度的建设与完善，跟进各项流程制度的实施执行及优化

2、 参与公司管理体系搭建，提升管理效率，支持公司业务发展；

3、 负责公司经营分析与诊断，通过业绩监控预警机制，发现经营问题并督导改善；

4、 负责公司组织考核方案制定、分析方案执行情况并进行方案优化；

5、 协助部门经营管理层开展集团公司及下属分子公司人力资源及企业运营相关工作。

岗位要求：

1、学历要求：统招本科及以上学历，2025-2026届毕业生

2、专业要求：专业不限，人力资源管理、工商管理类相关专业优先；

3、基本要求：

Ø  强烈的成就导向、良好的逻辑思维和结构化思考力；

Ø  开放、专注、自驱、创新是你最耀眼的标签。

（三）财务管培生

岗位职责：

1、在指导下完成总账日常核算与结账工作，确保总账相关账务处理核算的完整性、准确性和及时性；

2、协助财务负责人从财务核算角度完善公司业务流程及内部管控，及时反馈所负责子公司的业务、财务风险预警信息；

3、协助财务负责人完成各业务的成本、费用、交易和经营数据分析；

4、协助外部审计师、税务师完成年度财务报表审计、税务申报的工作。

岗位要求：

1、学历要求：统招本科及以上学历，2025-2026届毕业生

2、专业：财务、会计等相关专业专业优先

3、基本要求：

Ø  极强的合规意识和团队合作精神；

Ø  认真、细致、沉稳、踏实是你最突出的特质。

（四）器械产品管培生

岗位职责：

1、市场洞察：医疗产品销售及市场管理，市场调查，市场信息收集，客户信息反馈等；

2、客户管理：负责医院中高层非临关系维护，与客户进行商业谈判，签订销售合同；

3、产品进院：本区域医疗器械产品规划及经营计划的制订，新产品进院，确保业绩达成；

4、回款管理：根据公司的相关规定，确定客户应付账款方式和期限，落实催收和处理，做好风险控制。

岗位要求：

1、学历要求：统招本科及以上学历，2025-2026届毕业生

2、专业：专业不限，医学类、管理学类专业优先

3、基本要求：

Ø  成就导向，学习能力强，具备良好的沟通理解和人际连接能力；

Ø  勇毅，开拓，勤勉，务实是你最杰出的优势。

（五）物流运营管培生

岗位职责：

1、负责保障物流日常运营，协调资源支持仓运配平稳运作，有效解决物流运作问题；

2、负责物流运营诊断与分析，设计运营优化方案并推动落地，全面提升物流运营能力；

3、负责不同业务场景下物流运作方案设计，及时受理内外部客户需求，保障业务落地；

4、负责物流运营指标监测与分析，为物流管理和业务运作提供决策支持；

岗位要求：

1、学历要求：统招本科及以上学历，2025-2026届毕业生

2、专业：专业不限，物流管理、物流工程、供应链管理等相关专业优先

3、基本要求：

Ø  具备良好的沟通能力、组织协调能力、逻辑思维能力、写作能力、数据分析能力；

Ø  专业、担当、创新、拼搏、务实是你最闪光的品质。

（六）中药管培生

岗位职责：

1、制定清晰的业务目标及业务规划，跟进所负责区域销售指标达成；

2、负责区域内重点客户的盘点及分级管理，建立核心客户档案；

3、负责客户开发与维护，日常拜访，开展贴柜培训、销售带教及政策宣传，确保与客户高效沟通；

4、整合合伙人资源，推动医共体项目开发落地及运营上量，通过会议推广等方式拓展医疗合伙人，助力医院开发并达成销售目标。

岗位要求 ：

1、学历要求：统招本科及以上学历，2025-2026 届毕业生，

2、专业：中药学、药学等医药相关专业优先

3、具有校园实践或企业实习经验优先；

4、具备较强的目标管理及业务规划能力 ；

5、擅于合作，拥有优秀的人际理解力和关系建立能力。

（七）行政管培生

岗位职责：

1、负责非业务各品类采购工作的需求调研和整合；

2、对非业务采购的品类进行梳理，明确集团各类物资的配置和采购标准；

3、拟定单品类物资采购的全流程管理制度和流程，推进落地执行；

4、梳理单品类物资采购的数字化需求，推进相关系统的开发、完善和上线；

5、参与非业务物资的采购实施，包括需求明确、寻源、招标、签约、履约、支付、供应商评价等全流程工作; 6、协助部门管理层开展集团及子公司行政管理相关工作。

岗位要求：

1、学历要求： 统招本科及以上学历，2025-2026届毕业生，

2、专业要求： 不限，管理学、经济学、供应链管理、电子商务等相关专业相关专业优先

3、基本素质要求： 具备强烈的成就导向、良好的逻辑思维和结构化思考力; 较强的文字撰写和口头表达能力，能通过沟通影响他人; 较强的数据敏感度，擅长数据统计与分析。

（八）质管管培生

岗位职责：

1、负责公司质管体系标准与流程制度的建设与完善，跟进各项流程制度的实施执行情况并提出优化改进建议。

2、参与质管体系数字化项目的立项规划与执行落地，推动项目进展确保项目按进度完成，并对项目实施效果进行分析与复盘。

3、参与质管体系变革项目全周期管理，针对现存问题进行分析并督导改善，支持公司业务发展。

4、负责质管系统人才的选拔与培养，负责创新评选、评优等系统激励工作。

岗位要求：

1、学历要求：统招本科及以上学历，2025-2026届毕业生

2、专业要求：药学、管理学、经济学等相关专业优先；

3、基本素质要求： 具备系统性逻辑思维和较强沟通协调能力； 性格开朗，思维活跃，责任心与成就导向强； 开放、专注、自驱、创新是你最耀眼的标签。

七、薪酬福利

²  薪酬体系

我们将兼顾效率与公平的原则，为员工提供行业内具有竞争力的薪资水平：

薪资：薪资=基本工资 绩效奖金 年终考核奖金

奖励：绩效调薪、年度评优（优秀个人/团队、最具价值员工/管理者、 特殊贡献奖）、股权激励

²  福利体系

我们坚持以人为本的用人理念，实行保障员工健康、生活幸福完善的福利制度：

保障：提供五险一金和补充意外险

补贴：工龄补贴/特殊岗位津贴/探亲假交通补贴/通讯费补贴

其他：免费提供食宿/带薪年休假/福利性假期（妇女节、生日）/节假福利

²  管理体系

我们基于灵活高效的民营体制，不断探寻管理之道，员工得以长远发展

“灵活快捷的市场应对与决策机制 执行高效的内部核心团队力量”双管齐下，利用管理优势使各式各样的员工都能满足自身职业发展需求

²  福利体系

我们特色的“家”文化品牌优势下，使员工获得归属感，实现自我价值

公司长期积累形成的“家”内涵文化价值体系，构建了独特的公司文化价值体系与强大内部凝聚力。

八、招聘流程及注意事项

1、招聘流程

简历筛选-线上测评-HR沟通-初面 -终面-offer发放

2、简历投递：ht***cn/

3、注意事项：

Ø  每人可最多投递3个岗位，依据个人志愿和选拔结果，推荐你到适合的岗位方向；

Ø  应聘全流程请保持手机畅通，我们将优先通过电话与你取得联系。