宣讲单位：甘肃九州通医药有限公司

宣讲时间：2026年10月14日 15:00

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所在学校：兰州理工大学

宣讲地点：彭家坪校区 · 彭家坪校区观成楼101

一、公司简介

九州通医药集团股份有限公司（以下简称“九州通”或“公司”）为科技驱动型的全链医药行业综合服务商，医药流通、医药CSO、医药工业、医药新零售等业态，包括数字化医药分销与供应链业务、总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、新零售与万店加盟业务（C端）、医疗健康（C端）与技术增值服务、数字物流技术与供应链解决方案六大方面。

九州通是国内最大的民营医药商业企业，位列中国医药商业企业第四位、2026年《财富》“中国企业500强”第161位，是行业内首家获评5A级物流企业、唯一获评全国十大“国家智能化仓储物流示范基地”的企业、医药流通行业唯一一家主体信用等级为AAA的民营企业，并已连续6年获得上海证券交易所年度信息披露评价“A”等级。

2026年上半年，九州通实现营业收入872.79亿元，同比增长7.61%，，在行业处于领先水平；扣非归母净利润9.82亿元，同比增长3.22%，盈利能力稳步提升。公司经营活动产生的现金流量净额同比增长1.42%，其中第二季度实现经营活动产生的现金流量净额正2.43亿元。

近年来，九州通一直致力于推动服务体系的转型升级，通过2023-2025年“三新两化”战略的实施及2026年启动的“四新两化”战略，已从传统医药批发商成功向信息化、互联网化、数智化、平台化医药健康服务商转型。公司搭建了行业“千亿级”医药供应链服务平台，完成了全品类产品、全渠道覆盖和全场景服务的业务布局，并持续推进新产品、新零售、新医疗、新服务、数智化与资本化战略纵深落地。

新产品战略方面，九州通总代品牌推广业务深入优化产品结构，老品增量稳步提升，新品销售快速突破，持续打造高粘性的第二增长曲线。2026年上半年，该业务板块实现销售收入86.87亿元，代理品规达2,521个，年销售过亿明星单品达24个。医药工业自产及OEM业务持续打造具有核心竞争力的自有产品矩阵，推动市场竞争力的快速提升，上半年实现销售收入19.82亿元，同比增长24.47%。

新零售战略方面，九州通旗下好药师深化“万店加盟”战略落地，截至2026年6月底，好药师直营及加盟药店门店总数已达36,120家，形成布局全国的万店加盟服务网络；2026年上半年，公司向加盟药店的销售规模保持较快增长，实现销售收入42.10亿元（含税），同比增长23.17%，近三年复合增长率达36.87%，规模增长与发展质量同步提升。此外，公司医药新零售业务上半年实现销售收入15.84亿元，其中B2C电商总代总销业务规模保持快速增长，上半年实现销售收入6.73亿元，同比增长19.10%。

新医疗战略方面，九州通“九医诊所”以供应链为基础，以数智化技术为支撑，聚焦全国诊所“产品推广 会员联盟”，持续推进“医疗服务 供应链”融合的业务模式，截至2026年6月底，“九医诊所”签约会员店已达3,627家，自主研发的九医SaaS诊所管家系统已赋能会员店2,640余家，服务患者超178万人次。

随着新零售、新医疗等战略的落地实施，公司已由“B2B”客户服务为主，不断延伸至C端客户，形成了面向上下游B端客户和C端消费者的更全面、更完善的全场景服务模式。

新服务战略方面，九州通持续打造增长新引擎，数智技术服务业务形成面向上下游客户的综合数智技术服务体系，逐步构建医药行业数智化基础设施，上半年实现收入5,465.40万元，商业化价值持续释放。

数智化战略方面，九州通上半年研发投入1.61亿元，战略重点已从信息化建设转向AI智能体规模化部署，九大AI智能体全面覆盖核心业务场景，实现从单点工具到平台化能力的跨越，致力于打造全生态大健康AI医疗云平台。2026年4月，公司基于“紫东太初”多模态大模型的骨科嫦娥智慧服务平台、九信中药“基于AI智能辨证引擎的中医智慧诊疗”等项目成功入选“湖北省人工智能典型应用场景名单”，标志着公司在数智化领域再获权威认证。

资本化战略方面，九州通通过发行ABN、应收账款保理等多元化资产证券化工具，持续盘活公司存量资产，提高资金使用效率，助力公司持续健康发展；同时，公司公募REITs、Pre-REITs运营稳健，其中公募REITs累计分红金额达7,074.00万元，公司将适时启动公募REITs扩募及Pre-REITs二期发行工作，引入更多稀缺权益资金，保证公司主营业务的稳定发展。

新兴业务方面，九州通多赛道表现亮眼，医疗器械、中药、医美等业务分别实现15.03%、26.86%、64.99%的同比增长。其中，医疗器械业务上，公司旗下九州通医疗器械集团有限公司已构建覆盖研发注册、临床服务、产品营销及生产管理的一体化工业能力，拥有“美体康”“弗乐士”两个自有品牌，取得MAH二类产品注册证21张，拥有232个OEM器械品规。中药业务上，作为九州通旗下专业中药业务板块，九信中药业务已覆盖上游药材源头基地、中游智能制造、下游终端服务的中药全产业链体系。2026年上半年，该板块整体实现销售收入35.90亿元，同比增长26.86%。九州通医美供应链业务加速发展，上半年实现销售收入9.62亿元（含税），同比大幅增长64.99%，公司通过“供应链 产品 终端 服务”全产业链布局构建差异化壁垒，公司合作的医美服务机构已达14,405家。

九州通也不断修炼内功，积极履行社会责任，并在合规治理、现金分红、ESG建设等方面加强落实，助力公司高质量发展。

二、主营业务

公司立足于大健康行业，主营业务包括数字化医药分销与供应链服务、总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、新零售与万店加盟业务（C端）、医疗健康（C端）与技术增值服务、数字物流技术与供应链解决方案六大方面。

作为医药行业数字化先行者，九州通积极打造千亿级数字化供应链平台，推行“医药分销 物流配送 产品推广”的综合服务模式，向新零售、互联网医疗、新产品转型升级，取得了良好的成效。

三、公司核心竞争力

（一）医药行业全品类、全渠道、全场景的数字化分销与供应链服务平台

1、丰富、齐全的品总结构

公司拥有丰富、齐全的品种结构，经营品种品规共计96.36万个，覆盖西药、中成药、中药饮片、中药材、医疗器械、计生用品、生物制品、保健品和化妆品等，其中中西成药品规数9.51万个，器械品规数47.10万个，中药品规数23.83万个，保健品和化妆品等其他品规数15.92万个，能够充分满足下游不同渠道客户的“一站式”采购需求。

2、全渠道、高粘性的客户资源

公司已建立起完善的营销网络，积累了全渠道、高粘性的客户资源。截至报告期末，公司拥有全渠道B端客户74.05万家，全面覆盖五大终端市场，包括城市及县级公立医院（第一终端）1.52万家，连锁及单体药店（第二终端）27.83万家，基层及民营医疗机构（第三终端）42.14万家，互联网流量平台（第四终端）及下游医药分销商（准终端）1.2万余家，其他客户约1.36万家以及众多的C端客户。

3、全场景、多业态的服务体系

公司依托全品类、全渠道的核心优势，积极向上游供应商、下游客户及 C 端消费者拓展服务场景，加大总代品牌推广、“批零一体化”、“BC仓一体化”、“万店加盟”等业务布局，在数字化、互联化的加持下，已使公司从单纯的医药分销企业，向数字化分销、专业的产品运营与推广、三方物流以及物流技术等综合服务商转型，从单纯依托实体药店或者电商平台开展的零售业务向以C端消费者为精准服务端转型。

（二）全面深入触达C端客户的能力

通过不断的转型升级，公司已由“B2B”客户服务为主，逐步通过线上线下的零售渠道和诊所渠道延伸到C 端用户，形成了面向上下游 B 端客户和 C 端消费者的更全面、更完善的全场景服务模式，并通过新零售、新医疗等战略的落地实施不断提升面向C端客户的服务能力。
    （三）高效运营的数字化、平台化、互联网化的产业服务能力

1、现代化的物流、信息技术及数据服务能力

公司坚持产业升级与信息化、数字化、智能化深度融合的技术发展路线，持续加大研发投入、完善创新机制，围绕“体验提升、降本增效、精准决策、模式创新”的核心价值链，推进数智化供应链建设，提升数据治理能力，是行业内少数具有自主研发的全国统一的业务、物流与财务等数字化系统的企业。

2、“千亿级”医药供应链服务平台

    公司建成了覆盖连锁药店、单体药店/诊所、医院/基层医疗机构、县级商业联盟分销商（准终端）以及互联网医药供应链的全渠道“高速公路”平台，并利用该平台运营不同品类的药品、器械、中药、消费品以及总代品牌推广、工业自产和 OEM 产品。另外，公司搭建了可以覆盖全国的六大平台，包括产品营销平台、物流共享平台、电商及信息化运行平台、财务共享平台、供应链增值服务平台和生态投融资平台。

    3、领先的 B2B、B2C、O2O 互联网电商服务能力

公司从医药分销与零售业务入手，搭建了药九九B2B互联网交易平台、好药师B2网上药店，并依托完善的电商体系及专业运营经验，开展医药新零售（O2O），通过门店通系统整合各大流量平台接单，赋能药店网订店送的电商能力，为上游客户提供全渠道、全场景供应链运营服务，赋能下游客户并提供便捷的购药体验，满足不同客户、不同业态的多样化需求。

（四）全国领先的“批零仓配一体化”的医药物流供应链服务体系

1、行业领先的医药物流资源及技术支撑

作为医药行业首家5A级物流企业、国家唯一的医药智能仓储示范基地，公司已构建起规模庞大的医药供应链服务平台基础设施，包括141座仓、建筑总面积超518万平方米的经营及配套设施，物流服务网络覆盖全国96%以上行政区域，建立起辐射深度直达县域医疗终端的服务体系。

2、全渠道全仓物流服务能力

公司搭建了行业特有的“Bb/BC 一体化”全渠道物流服务模式，针对 B 端客户，通过对线上线下B端业务协同运作，实现 B 端客户与公司库存品种资源共享、仓运配资源及信息平台共享， 打造 B 端一体化一站式服务；针对 C 端用户，通过全链路数据链接和智能化物流技术支持，实现分销与动销物流侧同场存储、同场生产、同场分拣与配送等核心功能。

（五）专业的产品运营与推广能力

1、新零售与新医疗平台等新业态服务能力

公司打造覆盖产品研究、品牌传播、渠道分销、终端覆盖、专业动销的一体化营销体系，形成“全周期营销、全网络辐射、全渠道管控、全方位拓客”的核心竞争优势。在全周期营销方面，公司拥有3,000多人的专业营销团队，搭建了体系化的营销流程、强大明晰的分工机制，以一站式、体系化的整合营销服务，塑造全周期营销力，持续为品牌注入势能。在全网络辐射方面，公司拥有20多年全网络商业流通基因和物流服务优势，建立了行业稀缺的全渠道深度分销网络，通过线上线下整合传播，实现产品全渠道曝光，加速终端销售，提升市场占有率。在全渠道管控方面，依托于公司自主研发、行业领先的数字化管理平台，可实时跟踪产品流向，优化库存管理，保障产品供应的稳定性和及时性，将变化实时掌控，并服务于营销增长，实现全渠道的“分类-分级-分层”的科学管控。在全方位拓客方面，公司与上下游合作伙伴通力协作，以明星产品为中心，炼就全方位拓客力，吸引并留存更多消费者，持续为增长注入动能。

（六）活高效的民营体制、集中管控能力以及特色的“家文化”品牌优势

1、灵活的民营体制及人才优势

公司作为国内最大的民营医药流通企业，具有机制灵活、决策高效的竞争优势。在人才竞争力方面，公司核心管理团队成员包括公司创始人、内部培养多年的职业经理人以及外部引进的高端人才，涵盖了经营管理、技术研发、市场营销、财务管理、物流运营等各个方面，在人才引进方面，聚焦新兴领域领军人才和传统业务关键干部的招聘与选拔，向全球招聘和引进急需的技术人才、管理人才和专业人才，进一步提升公司人才水平和竞争力，为集团战略落地及可持续发展提供人才保障。同时，为吸引和保留优秀管理人才和核心骨干，健全公司长效激励机制，公司自2014年起每年实施限制性股票激励计划或员工持股计划，形成利益共享、执行力强的高效管理团队。

2、高效的集中管控能力

集团设立的各管理机构主要为各个下属企业提供战略指导、政策支持、资金保障、业务协调、业绩考核、人员调配、信息交流等服务，并对下属企业进行严格的监督、检查、审计和监察等。公司与下属企业之间在经营管理、业务开展、财务核算和人员安排等方面实行无缝连接，实行高度统一和集中管控，而不是一种简单的财务报表合并和品种资源输送。公司实行的全国统一管控体系，可以最大限度地发挥集团优势，形成一致的经营政策，也能大大降低集团化条件下的公司管理成本，减少不必要的内耗，提高工作效率。

 3、“家文化”为驱动的凝聚力

公司多年创业、发展的实践形成了以创造共同事业的文化、尊重员工的文化等为主要内涵的原生态“家文化”体系，提倡“平等、友爱、互帮、共进”等理念。利用“家文化”纽带增强集团的凝聚力、向心力和竞争力，充分发挥企业文化在增强企业核心竞争力中的重要促进作用，为公司的发展提供着源源不断的精神动力。2026年公司围绕“共创、共享、共成长”文化主题，明确价值共创、提倡整体作战、鼓励创新容错，以共享为纽带，以共同成长为终极目标，让员工在九州通的平台上实现价值、收获成长、共享红利。

四、企业文化

企业愿景：争做中国最专业的大健康服务平台。

企业使命：呵护民众健康, 常让客户惊喜,打造合作共赢平台。
核心价值观：以客户为中心、以业绩为导向、以文化为驱动、以质量为生命。

文化风采：九州通建有员工宿舍、培训基地、健身房、图书阅览室、超市、洗衣房等配套设施，组织员工业余文化活动，如：周末影院、演讲大赛、亲子会、相亲会、集体婚礼、中秋嘉年华等，尽可能地为员工营造文化氛围。在各个分子公司，设有部门企业文化专员，为员工进行企业文化教育。同时，利用内部网络、内刊、广播台、宣传栏等形式开展企业文化宣传工作。公司每年都会举办一次企业文化宣导活动。
    此外，九州通建立了企业文化考核体系，将文化建设纳入日常经营管理指标中进行考核。同时，公司建立各种针对性的制度，如亲属回避制度、廉正建设十不准、首问负责制等，对易滋生的问题和难点进行管控。

五、“星九”管培生项目

集团商业领袖人才培养项目，招聘具有敏锐的时代感知与创新思维的优秀应届毕业生，培养成具备开拓性、创新性、能推动并实现战略落地的复合型管理高潜，加速培养其成长为九州通未来的领军人才。

²  成长规划：

成为星九管培生，你将踏上一条充满挑战与机遇的成长之路！我们为你提供跨部门、跨领域的轮岗机会，让你在实战中快速蜕变。资深导师全程护航，针对性提供指导，助你突破自我、提升格局与视野。集团总部关注，你将与行业精英并肩作战，释放潜能，成为创新的推动者，成为变革的管理者！

²  培养亮点：

1、加速晋升的快车道培养模式

定制化培养路径、匹配最优培养资源、助力发挥优势、持续突破挑战、快速成长成才。

2、集团总部全程陪伴式发展

集团九州通大学定期集训，专业赋能、集团高管持续关注、提供个性化的成长指南。

3、多维度探索与深度聚焦并行

多系统及岗位学习、训战培养、核心项目历练，积累扎实工作经验并打开广阔视野。

4、资深导师悉心指导倾囊相授

综合素质强、专业能力硬的带教师傅、业务教练及职业导师带教，成长有方向、发展不迷路。

5、汇聚梦想与力量的同伴圈

星九师兄师姐榜样引领，结对子实时交流，与优秀的星九管培生队伍共同发展

三、招聘需求

    2027管培生招聘方向包括5类：业务管培生、企管管培生、财务管培生、器械管培生和中药管培生，工作地点全国可选，岗位职责和相关要求详情如下：

（一）业务管培生

岗位职责：

1、负责区域内客户信息收集与调研，洞察市场动态，制定营销策略；

2、负责客户的甄选、评估、洽谈签约，督促销售进度，解决客户问题；

3、负责维护和开拓市场，建立全面的营销网络，进行市场开发及客户维护；

4、负责渠道的争取与归拢，协调解决合作过程中的问题，确保与客户高效沟通。

岗位要求：

1、学历要求：统招本科及以上学历，2026-2027届毕业生

2、专业：专业不限，药学、医学、市场营销、生物制药等医药相关专业优先

3、能力素质要求：

Ø  擅于合作，拥有优秀的人际理解力和关系建立能力；

Ø  坚韧、主动、挑战、乐观是你最闪耀的特点。

（二）企管（运营管理及人力资源）管培生

岗位职责：

1、 负责公司流程制度的建设与完善，跟进各项流程制度的实施执行及优化

2、 参与公司管理体系搭建，提升管理效率，支持公司业务发展；

3、 负责公司经营分析与诊断，通过业绩监控预警机制，发现经营问题并督导改善；

4、 负责公司组织考核方案制定、分析方案执行情况并进行方案优化；

5、 协助部门经营管理层开展集团公司及下属分子公司人力资源及企业运营相关工作。

岗位要求：

1、学历要求：统招本科及以上学历，2026-2027届毕业生

2、专业要求：专业不限，人力资源管理、工商管理类相关专业优先；

3、能力要求：

Ø  强烈的成就导向、良好的逻辑思维和结构化思考力；

Ø  开放、专注、自驱、创新是你最耀眼的标签。

（三）财务管培生

岗位职责：

1、在指导下完成总账日常核算与结账工作，确保总账相关账务处理核算的完整性、准确性和及时性；

2、协助财务负责人从财务核算角度完善公司业务流程及内部管控，及时反馈所负责子公司的业务、财务风险预警信息；

3、协助财务负责人完成各业务的成本、费用、交易和经营数据分析；

4、协助外部审计师、税务师完成年度财务报表审计、税务申报的工作。

岗位要求：

1、学历要求：统招本科及以上学历，2026-2027届毕业生

2、专业：财务、会计等相关专业专业优先

3、能力要求：

Ø  极强的合规意识和团队合作精神；

Ø  认真、细致、沉稳、踏实是你最突出的特质。

（四）器械产品管培生

岗位职责：

1、市场洞察：医疗产品销售及市场管理，市场调查，市场信息收集，客户信息反馈等；

2、客户管理：负责医院中高层非临关系维护，与客户进行商业谈判，签订销售合同；

3、产品进院：本区域医疗器械产品规划及经营计划的制订，新产品进院，确保业绩达成；

4、回款管理：根据公司的相关规定，确定客户应付账款方式和期限，落实催收和处理，做好风险控制。

岗位要求：

1、学历要求：统招本科及以上学历，2026-2027届毕业生

2、专业：专业不限，医学类、管理学类专业优先

3、能力要求：

Ø  成就导向，学习能力强，具备良好的沟通理解和人际连接能力；

Ø  勇毅，开拓，勤勉，务实是你最杰出的优势。

（五）中药管培生

岗位职责：

1、制定清晰的业务目标及业务规划，跟进所负责区域销售指标达成；

2、负责区域内重点客户的盘点及分级管理，建立核心客户档案；

3、负责客户开发与维护，日常拜访，开展贴柜培训、销售带教及政策宣传，确保与客户高效沟通；

4、整合合伙人资源，推动医共体项目开发落地及运营上量，通过会议推广等方式拓展医疗合伙人，助力医院开发并达成销售目标。

岗位要求 ：

1、学历要求：统招本科及以上学历，2026-2027届毕业生，

2、专业：中药学、药学等医药相关专业优先

3、具有校园实践或企业实习经验优先；

4、具备较强的目标管理及业务规划能力 ；

5、擅于合作，拥有优秀的人际理解力和关系建立能力。

（六）行政管培生

岗位职责：

1、负责非业务各品类采购工作的需求调研和整合；

2、对非业务采购的品类进行梳理，明确集团各类物资的配置和采购标准；

3、拟定单品类物资采购的全流程管理制度和流程，推进落地执行；

4、梳理单品类物资采购的数字化需求，推进相关系统的开发、完善和上线；

5、参与非业务物资的采购实施，包括需求明确、寻源、招标、签约、履约、支付、供应商评价等全流程工作; 6、协助部门管理层开展集团及子公司行政管理相关工作。

岗位要求：

1、学历要求： 统招本科及以上学历，2026-2027届毕业生，

2、专业要求： 不限，管理学、经济学、供应链管理、电子商务等相关专业相关专业优先

3、基本素质要求： 具备强烈的成就导向、良好的逻辑思维和结构化思考力; 较强的文字撰写和口头表达能力，能通过沟通影响他人; 较强的数据敏感度，擅长数据统计与分析。

（七）质管管培生

岗位职责：

1、负责公司质管体系标准与流程制度的建设与完善，跟进各项流程制度的实施执行情况并提出优化改进建议。

2、参与质管体系数字化项目的立项规划与执行落地，推动项目进展确保项目按进度完成，并对项目实施效果进行分析与复盘。

3、参与质管体系变革项目全周期管理，针对现存问题进行分析并督导改善，支持公司业务发展。

4、负责质管系统人才的选拔与培养，负责创新评选、评优等系统激励工作。

岗位要求：

1、学历要求：统招本科及以上学历，2026-2027届毕业生

2、专业要求：药学、管理学、经济学等相关专业优先；

3、基本素质要求： 具备系统性逻辑思维和较强沟通协调能力； 性格开朗，思维活跃，责任心与成就导向强； 开放、专注、自驱、创新是你最耀眼的标签。

四、薪酬福利

²  薪酬体系

我们将兼顾效率与公平的原则，为员工提供行业内具有竞争力的薪资水平：

薪资：薪资=基本工资 绩效奖金 年终考核奖金

奖励：绩效调薪、年度评优（优秀个人/团队、最具价值员工/管理者、 特殊贡献奖）、股权激励

²  福利体系

我们坚持以人为本的用人理念，实行保障员工健康、生活幸福完善的福利制度：

保障：提供五险一金和补充意外险

补贴：工龄补贴、特殊岗位津贴、通讯费补贴、执业药师补贴等

人文关怀：免费提供可口一日三餐，宿舍、带薪年休假、福利性假期（妇女节、生日）、节假（春节、中秋节、端午节等）福利、身体健康体检、团建福利、入司纪念福利等

²  管理体系

我们基于灵活高效的民营体制，不断探寻管理之道，员工得以长远发展，“灵活快捷的市场应对与决策机制 执行高效的内部核心团队力量”双管齐下，利用管理优势使各式各样的员工都能满足自身职业发展需求

²  福利体系

我们特色的“家”文化品牌优势下，使员工获得归属感，实现自我价值，公司长期积累形成的“家”内涵文化价值体系，构建了独特的公司文化价值体系与强大内部凝聚力。

五、招聘流程及注意事项

1、招聘流程

简历筛选——线上测评——HR沟通——初面——终面——offer发放

2、简历投递：ht***om/

3、注意事项：

Ø  每人可最多投递3个岗位，依据个人志愿和选拔结果，推荐你到适合的岗位方向；

Ø  应聘全流程请保持手机畅通，我们将优先通过电话与你取得联系。