广州永特耐材料有限公司

用好胶·用心造

IWG，是全球胶粘剂行业中具有卓越服务能力的科技型化工企业。在近30年的发展历程中，IWG始终坚持以“用心造好胶，让客户用上好胶，帮客户好好用胶”的服务理念，为全球客户带来可靠的用胶体验。

IWG目前拥有两大木工胶品牌“WG永特耐”和“永隆”，专注于为木制品、家具、木门窗、地板、空间装饰等行业提供专业用胶解决方案;拥有工业胶品牌“WG爱特科”,专注于为书刊、包装、滤清器、卫材、软体家具、床垫、汽车内饰等行业提供专业用胶解决方案。

科技和服务为客户创造价值

WG拥有广州、新加坡、青岛3个研发中心，超过70人的研发团队，打造“A 科研平台”，建立应用检测实验室、环境实验室，以创新科技帮助用户改善和提高产品品质。

IWG在中国、东南亚、中东、欧洲以及南美洲等地设立了30余个分公司和办事处，并拥有超过100人的技术服务团队。IWG的全球服务能力，确保客户用胶更安心、更省心。IWG拥有莱西、成都、黄岛、越南4个生产基地，年产能超过26万吨。其中，位于青岛黄岛的智慧协同工厂拥有强大的智能制造实力，结合数字化和自动化能力，着力实现研发、产品、制造、供应、服务等供应链五大智慧协同，使行业供应链变为价值链。

世界级科技品牌

IWG将贯彻“品牌、研发、产品、服务”的“四轮驱动"战略，建设世界级科技品牌。

WG将持续践行“精、专、勤、谦”的企业四项修炼，聚力产业升级!践行国家低碳、环保的发展战略，用科技为社会提供更有价值的粘合，用服务为客户提供更可靠的粘合，做全球胶粘剂行业更稳定的价值提供者!

诚聘职位：销售工程师（20 名）

一、应聘条件

专业背景：工科为主，商科作为补充生源

1. 技术类（主力方向）：材料类、木材科学与工程、材料科学与工程、高分子材料加工工程、化工技术类、应用化工技术、化学工程与工艺等理工科专业，能够读懂基础工艺、产品技术资料。

2. 商务类（补充方向）：市场营销、国际经济与贸易等商科相关专业，需具备较强的技术学习意愿，愿意钻研产品、工艺相关知识。

3. 小语种（英语、泰语、越南语、俄语等）专业优先，有海外发展意向优先。

个人素养要求

1. 性格主动开朗，沟通表达良好，具备较强同理心，能够接受业务压力，抗挫折能力强；

2. 愿意走出办公室，适应经常性出差、工厂现场拜访，有出国发展意愿优先；

3. 目标感强，不局限于纯技术岗位，愿意走 “技术 商务” 复合型销售工程师发展路线；

4. 踏实勤奋，责任心强；持有 C1 驾照优先，英语四级及以上优先。

岗位提示：本岗位属于传统工业实体行业，主要对接工厂 B 端客户，外勤出差较多，追求纯办公室岗位的同学请谨慎投递。

二、岗位职责（技术商务复合型销售工程师）

1. 负责胶黏剂产品市场拓展、新客户开发以及存量客户维护；新人阶段严格执行公司统一底价体系，不独立拥有调价、费用审批权限。

2. 协同公司内部技术团队走访客户现场，挖掘客户工艺痛点，输出适配的解决方案，完成技术对接、样品跟进以及售后问题处理。

3. 建立完善客户档案，跟进订单流转、样品测试、回款进度，做好客户全周期服务。

4.跟踪行业市场动态、竞品信息，反馈一线市场需求，反向支撑公司产品与策略优化。

岗位价值：并非普通推销岗位，依靠专业技术建立客户信任，同步积累技术能力与商务实战能力。

三、福利与晋升发展

▶ 基础保障

年薪8-10 万 ，缴纳五险一金，享有年度体检、高温补贴、年终奖、节日福利、团建等；

工作地点可选：华东、华南、华北等国内区域；泰国、马来西亚、越南等海外岗位可选。

▶差异化激励

1. 提成透明及时兑现：客户回款完成后按制度核算发放提成，不设置多年递延锁奖金；受 B 端行业客户账期客观因素影响。

2. 项目开拓专项奖：攻克重点新客户、重大难度项目，在常规提成之外发放一次性专项奖励，弥补账期带来激励滞后。

3. 能力认证津贴：通过公司内部产品、商务能力认证，尚未晋升管理岗，也可享受月度专项津贴。

4. 资源倾斜：表现优秀的优才生，优先分配优质客户线索、行业展会、总部重点项目参与机会。

▶ 完整阶梯晋升通道（培养周期 3 年，目标：办事处 / 业务单元负责人）

销售工程师（优才管培） →高级销售工程师（能力认证，享有专项津贴） →办事处副经理（储备过渡岗，参与经营研讨，积累管理经验） →办事处经理（解锁区域定价权、客户费用审批权，享有办事处经营分红）

公司新开设办事处，优先从内部优秀人员提拔，不优先外部空降。

▶ 培养机制：三元分工带教模式

1. 总部集训（3 个月）：制度流程、产品工艺、营销管理、厂区沉浸式实训；

2. 属地实战训练：技术导师负责产品技术教学；业务教练负责客户实战、项目复盘；同辈伙伴协助日常工作答疑；

3. 动态考核与双赛道：设置分阶段考核评估；个人不适合销售赛道，可转向技术方向发展，实现人岗适配。

联系方式：

周先生：18588789618  陈女士：13922134038 邮箱：cyt@***com 电话：02082595549 网址：ww***com 地址：广东省广州市黄埔区黄埔东路 268 号怡港大厦 A 座 12 层