鲁班启航软件（南京）有限公司

一、岗位概述

造价软件销售工程师是公司面向建设工程造价领域客户的「销售 技术」复合型岗位。该岗位以区域市场为单位，负责造价系列软件产品（算量、计价、BIM、指标分析等）的市场开拓、客户开发与关系维护、产品价值传递与解决方案销售，通过完整的销售流程达成业绩目标，并依托专业服务持续提升客户满意度与产品续费率。

本岗位既需要具备扎实的销售基本功，也需要理解工程造价业务逻辑，能够与客户的造价员、预算员、成本经理、造价咨询负责人等角色进行专业对话。

二、岗位职责

本岗位围绕业绩达成、市场开拓、客户经营、服务赋能与信息协同五个方面开展工作，具体职责如下。

（一）业绩目标与销售过程管理

           1.
   承接公司下达的年度、季度、月度销售与回款指标，拆解至个人客户与区域计划，并确保按期达成。

           2.
   负责所辖区域/客户群销售全流程管理：目标客户识别 → 客户联络 → 上门拜访 → 需求挖掘 → 方案演示 → 商务谈判 → 合同签订 → 回款跟进，实现端到端闭环。

           3.
   建立并维护个人销售过程台账（CRM 系统），对商机进行分级管理与推进，定期复盘总结。

（二）市场开拓与客户开发

           1.
   负责所辖区域市场开拓，精准识别建设方（甲方）、施工企业、造价咨询公司、设计院、监理单位及专业院校等目标客户群体，持续扩充新客户与商机储备。

           2.
   结合区域市场调研与客户需求洞察，制定并执行区域 / 客户群销售策略，推进空白区域与重点客户突破。

（三）客户关系经营与价值传递

           1.
   负责客户关系的日常维护与深度经营，及时响应客户诉求，提升客户满意度与黏性。

           2.
   面向客户进行产品价值呈现与解决方案讲解，将产品能力转化为客户可感知的业务价值（如提效、降本、合规），推动产品的价值导入与应用落地。

           3.
   在技术服务过程中识别客户的软件购买、版本升级、增购模块及会员/订阅服务需求，促成订单成交与业绩增长。

（四）客户服务与培训赋能

           1.
   配合实施与服务团队，为客户提供软件安装、使用指导及基础技术服务；定期组织客户培训、专题讲座或用户沙龙，提升客户使用水平与品牌影响力。

           2.
   负责客户软件使用情况的跟进与续费提醒，推动续约、续费及转介绍。

（五）市场信息与跨部门协同

           1.
   负责收集并反馈区域行业动态、政策变化（如计价依据、定额调整）及竞品信息（价格、功能、活动），定期输出市场分析报告。

           2.
   与售前、实施、客服、市场、产品等部门协同，推进区域产品应用与标杆案例打造。

           3.
   完成上级交办的其他工作事项。

三、任职资格

本岗位任职资格分为「基本要求（硬性门槛）」与「优先条件（加分项）」两部分，招聘筛选时以基本要求为准入线，优先条件用于同等情况下的择优排序。

（一）基本要求（硬性门槛）

           1.
   学历与专业：大专及以上学历；工程造价、土木工程、工程管理、建筑工程技术、市政/安装等相关工程类专业，或市场营销、计算机相关专业优先。

           2.
   工作经验：有软件行业销售、To B 大客户销售经验者优先。优秀应届毕业生（有学生干部、社会实践或创业经历，目标感与沟通能力突出者）可作为储备人才纳入。

           3.
   行业认知：了解建设工程造价行业基本业务链条与招投标流程；熟悉算量、清单计价、定额计价等造价业务基本概念；了解或使用过广联达、斯维尔、品茗、鲁班、同望等主流造价软件者优先。

           4.
   销售能力：具备客户开发、需求挖掘、商务谈判、异议处理及回款的完整销售能力；有清晰的目标管理与商机推进意识。

           5.
   通用素质：良好的沟通表达与人际交往能力，能够快速建立客户信任；较强的抗压能力与自我驱动力，目标导向、结果导向；具备良好的学习能力，能够快速掌握产品知识与行业政策变化；责任心强，具备团队协作精神与客户服务意识。

           6.
   其他条件：能适应区域内出差；持有 C1 及以上驾照者优先。

（二）优先条件（加分项）

           1.
   持有造价员（预算员）、二级造价工程师、一级造价工程师等职业资格证书。

           2.
   具备同类造价软件（广联达、斯维尔、品茗、鲁班、同望等）销售或实施经验。

           3.
   具备工程造价咨询、施工企业、建设方（甲方）成本/预算岗位从业背景，懂业务、懂客户。

           4.
   具备 B 端软件/SaaS 产品销售、大客户（KA）销售或渠道销售经验。

           5.
   在目标区域具备一定的客户资源与人脉积累。

           6.
   具备较强的方案撰写与产品演示（PPT 讲解）能力。

四、能力素质要求

五、薪酬福利与职业发展

公司为本岗位提供具有市场竞争力的薪酬激励与清晰的职业成长路径，鼓励业绩优秀者快速晋升。

（一）薪酬结构

               ● 底薪：_4000_ 元/月（按职级与经验确定）

               ● 提成：按回款/合同金额阶梯计提，上不封顶

               ● 奖金：季度/年度业绩奖金、专项突破奖、新客户开发奖

               ● 综合收入：月综合收入约 5000 元，业绩优秀者可达 10000元以上

（二）福利保障

五险一金、补充商业保险、带薪年假、交通/通讯/餐补、定期体检、节日福利、员工旅游、专业培训等。

（三）职业发展通道

               ● 管理通道：销售工程师 → 高级销售工程师 → 区域销售经理 → 大区销售总监

                ● 专业通道：销售工程师 → 高级销售工程师 → 售前/解决方案专家 → 产品/行业专