[上海]上海同岩土木工程科技股份有限公司

职位：解决方案销售工程师
发布时间：2026-08-13
工作地点：上海
信息来源：前程无忧(51JOB)
职位类型：全职
专业标签：土木类
职位描述
专业1:交通工程
专业2:土木类
福利:五险一金 带薪年假 定期体检
职能类别:解决方案经理
岗位职责：
1、负责公司产品、技术服务的市场开拓与销售，面向业主、设计院、施工单位及政府类客户，挖掘项目机会。
2、配合团队完成项目前期技术调研，理解客户需求并形成技术判断，提供技术方案咨询；独立或协助撰写技术方案、汇报材料及投标文件中的技术章节。
3、结合客户业务场景清晰讲解方案价值，推动销售转化。
4、跟踪目标客户与项目线索，参与商务拜访与项目洽谈，协同推进项目从前期接触到签约的全过程。
5、维护重点客户关系，协同技术、交付团队推进项目落地、验收与回款。
6、收集行业市场动态、竞品信息与客户需求，反哺产品与市场策略。
7、参与招投标、技术交流、行业展会及客户接待等商务活动，能适应一定频率的出差。

任职要求：
1、土木类、岩土/地下工程、桥隧、测绘、交通工程等相关专业硕士，地下工程、隧道方向优先，985/211高校优先。
2、具备扎实的土木工程专业知识，理解基础设施“监测—检测—评估—加固”业务链条；了解大数据、人工智能、物联网在土木工程中的应用者优先。
3、具备良好的沟通表达能力，性格外向，善于与不同对象建立有效对话，能把专业方案讲给非技术客户听；具备商务谈判与客户关系维护能力。
4、责任心强，服从工作安排，能以团队目标为先，结果导向。
5、具备自驱力与持续学习的意愿，能主动跟进专业领域与行业动态；抗压，有开拓精神。
6、英语CET-6。
7、加分项：持有C1驾照；有学生会、社团组织或对外联络类实习经历优先。 公司简要介绍：
公司名称:上海同岩土木工程科技股份有限公司
公司类型:民营公司
公司规模:150-500人
公司介绍:上海同岩土木工程科技股份有限公司（简称“同岩科技”）成立于2003年，是国家知识产权优势企业、高新技术企业、科技型中小企业、软件企业、专利示范企业。拥有甲级测绘资质、勘察资质、结构补强资质、电子与智能化专业资质、检验检测机构资质 (CMA)，通过 CMMI3 认证以及 ISO9001 质量体系、知识产权体系等体系认证。上海地下基础设施安全检测与养护装备工程技术研究中心建设单位，同时，也是同济大学土木信息技术教育部工程研究中心建设单位、中国智慧基础设施联盟暨全球智慧基础设施研究中心建设单位之一。

公司注重科技创新，多次获得国家、地方科技创新扶持基金，先后获得上海市技术发明一等奖、科技进步一等奖、中国公路学会特等奖等奖项。公司拥有教授级研发团队，员工先后获得“上海市领军人才”“上海市优秀技术带头人””上海市（启明星）扬帆计 划““ 杨浦区拔尖人才”等；截至 2024 年 12 月，公司拥有知识产权220 多件。
旗下的“同济曙光”系列产品和“同济曙光号”隧道检测车已成为国内知名的岩土及地下工程专业品牌。

同岩科技聚焦大数据、人工智能，致力于交通基础设施建设、运维全寿命周期数字化平台、快速检测装备、健康监测传感器等产品的研发。结合同济大学专业优势，从事项目建设前期的安全风险评估、设计咨询；项目建设期安全风险管理、监测、检测以及咨询服务；运营期结构病害调查、评估及加固设计施工等业务。服务领域涵盖轨道交通、公路工程、智慧建设、核电安全等。