[江苏]江苏凯达重工股份有限公司

职位：销售
发布时间：2026-09-09
工作地点：其它
信息来源：常州大学
职位类型：全职
专业标签：材料类 工商管理
职位描述
销售 7.2万元/年

2026-09-09 12:58:18发布

职位要求：

职位性质：全职
工作城市：江苏省常州市武进区
招聘人数：2
学历要求：本科
职位类别：其他专业技术人员
语言能力：不限
需求专业：黑色金属材料类,机械设计制造类

职位描述：

岗位职责
一、 市场开拓与销售执行
1. 负责指定区域或目标行业的新客户开发与老客户维护，积极寻找销售机会，完成公司下达的销售任务及回款指标。
2. 独立进行客户拜访、技术交流、商务谈判，主导销售合同的评审、签订与归档工作。
3. 深入了解竞争对手的产品、价格及市场策略，及时向公司反馈市场动态信息，为公司的产品定位和市场竞争策略提供建议。
4. 参与或负责投标项目，完成标书制作、报价、应标及澄清等全过程工作。
二、 客户关系与技术服务
1. 建立、维护并深化与关键客户（如钢铁、有色金属轧制企业）的长期战略合作关系，定期进行客户回访，提升客户满意度和忠诚度。
2. 充当公司与客户之间的技术沟通桥梁，能向客户清晰地介绍公司轧辊产品的性能、特点及应用方案。
3. 协同公司内部技术工程师，组织并参与客户的技术交流会，深入理解并引导客户需求。
4. 及时受理并跟踪处理客户投诉、质量异议等售后问题，协调内部资源制定解决方案，并监督执行直至客户满意。
三、 内部协调与订单管理
1. 负责销售订单的内部评审与传递，确保生产、技术等部门清晰理解客户要求。
2. 全程跟踪订单的生产进度、检验情况及发货安排。
任职资格
一、 教育背景与专业知识
1. 学历：大专及以上学历。
2. 专业：冶金、材料科学与工程、机械制造、市场营销等相关专业优先。
3. 知识：
· 产品知识：具备扎实的轧辊产品知识，了解其生产工艺、材质分类（如铸钢、铸铁、锻钢轧辊）、性能特点及应用场景。
· 行业知识：熟悉钢铁、有色金属轧制工艺流程，了解轧机的基本构造和轧辊使用环境。
· 商务知识：掌握市场营销、商务谈判、合同法及基本的财务知识。
二、 技能与能力
1. 市场开拓能力：具备敏锐的市场洞察力，能够独立寻找潜在客户并建立销售渠道。
2. 沟通与谈判能力：出色的口头与书面沟通能力，能够与客户各级人员（从操作工到高管）有效交流，具备高超的商务谈判技巧。
3. 技术理解与学习能力：能够快速学习并理解复杂的技术问题，能将产品技术优势转化为客户价值，与技术团队高效协作。
4. 解决问题能力：能够独立应对并处理销售过程中的各种突发问题，包括客户投诉、质量异议等，提供有效的解决方案。

薪资福利
一、 薪资构成
薪资通常采用结构化的薪酬模式，由基本工资、岗位津贴、 绩效奖金、 年终奖金构成。
二、 福利待遇
1. 社会保障：依法为员工缴纳“五险一金”。
2.工作时间：标准工时制。
3.健康体检：每年组织一次免费的健康体检。
4.节日福利：在重要传统节日发放礼品或现金福利。
5.岗位晋升：提供清晰的职业发展通道。

联系方式：

联系人：钱**
简历接收邮箱：1*********@

公司介绍：

江苏凯达重工股份有限公司，成立于2007年2月，承继江苏国冶控股有限公司46年的轧辊制造技术，以生产热轧型钢轧辊和辊环为主，板带/棒线轧辊为辅，并为客户提供整体解决方案和现场技术服务。公司现有员工480名，其中：研发中心拥有冶炼工艺、金属材料、铸造工艺、热处理工艺、理化检测、加工工艺和轧钢工艺等方面的专业技术人员60多名；公司长期与国内多所院校合作，开展铸造工艺、热处理工艺、加工工艺研究和新产品研发。

公司占地面积近10万平方米，建筑面积近6万平方米。主要生产装备：熔化设备有美国应达公司1-25t感应炉6台套；球化处理设备2台套；砂处理设备3台套；铸造除尘系统3台套；热处理炉48台套；烘模炉8台套；铸造离心机10台套；数控和重型加工设备160多台套；75t以下各种规格起重机58台套；检测设备20多台套。公司具备年产各类热轧轧辊和辊环5万吨，产品最大单重50吨；2024年产品销售4.6亿元。

江苏凯达重工股份有限公司，是国家制造业单项冠军示范企业、国家专精特新“小巨人”企业、国家绿色工厂、国家高新技术企业、中国绿色铸造企业、全国铸造行业规范企业、全国博士后科技工作站、江苏省服务型制造示范企业、江苏省企业技术中心、江苏省型钢轧辊工程技术研究中心、江苏省重合同守信用企业、江苏省非公企业党建示范企业、江苏省模范职工之家、江苏省先进级智能工厂、江苏省优秀戎耀之家、江苏省工人先锋号、江苏省厂务公开民主管理先进单位、江苏省民营科技企业、江苏省名牌产品企业、“凯达牌”商标被认定为江苏省著名商标、热轧型钢轧辊被评为“江苏精品”；常州市社会责任标准达标企业、常州市和谐劳动先进企业、常州市安全文明单位、常州市生态园林单位、常州市退役军人就业创业示范基地、2023年度武进区区长质量奖；并连续七年被认定为常州市纳税三星企业。公司是中国钢铁工业协会冶金设备分会副会长单位、中国铸造协会轧辊分会轮值理事长单位；公司已获国家专利局授权专利81件，其中：发明专利40件，实用新型专利41件。公司主持起草了《热轧型钢轧辊》行业标准；参与《铸铁轧辊》、《铸钢轧辊》、《冶金轧辊术语》等十多项国家标准修订。产品畅销国内外100多家大中型钢铁企业，外销占比40%以上；生产规模名列全国同行业前茅，是国内外知名的热轧型钢轧辊和出口轧辊制造企业。

公司基本信息

江苏凯达重工股份有限公司
单位行业：专用设备制造业
单位性质：其他企业（含民营企业等）
单位规模：301-1000人
单位标签：包食宿,福利好,管理规范,环境好,加班费,交通方便,年终奖,全勤奖,五险一金

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