[成都陕西]陕西知一空调工程有限公司

职位：市场推广
发布时间：2024-10-08
工作地点：成都 其它
信息来源：四川长江职业学院
职位类型：全职
专业标签：建筑学
职位描述

陕西知一空调工程有限公司

市场推广

0K-2K/月 陕西省 西安市 四川省 成都市 中专及以上

职位诱惑：年底双薪 绩效奖金 岗前培训 带薪年假 交通补助

薪酬福利：五险

发布时间：2024年10月8日

职位描述

岗位职责：

销售岗位的职责主要包括以下几个方面：

一、客户开发与关系维护

1. 寻找潜在客户

? 通过各种渠道，如网络搜索、电话黄页、行业展会、社交活动等，挖掘有购买需求的潜在客户。例如，销售软件的人员可能会在技术论坛上寻找潜在企业客户。

2. 建立客户联系

? 主动与潜在客户取得联系，介绍公司产品或服务的特点、优势和价值。比如通过电话、邮件或者上门拜访等方式。

3. 客户关系维护

? 对于已有客户，定期回访，了解他们使用产品或服务的体验，解决他们遇到的问题，增强客户满意度和忠诚度。像汽车销售顾问会在客户购车后定期致电询问车辆使用情况。

二、产品知识与销售

1. 熟悉产品或服务

? 深入了解公司提供的产品或服务的功能、特性、质量标准、价格体系等。例如，电子产品销售要清楚产品的各项技术参数。

2. 销售策略制定与执行

? 根据不同客户的需求制定个性化的销售方案，促成交易。如针对预算有限的客户提供性价比高的产品组合套餐。

三、市场信息收集与反馈

1. 市场动态监测

? 关注同行业竞争对手的产品、价格、促销活动等市场动态。例如，快消品销售人员要时刻留意竞品的新口味推出情况。

2. 信息反馈

? 将收集到的市场信息、客户需求和意见反馈给公司相关部门，以便公司调整产品或服务策略。

岗位要求：

销售岗位通常有以下要求：

一、沟通能力方面

1. 表达清晰

? 能够准确、简洁地向客户介绍产品或服务的相关信息，包括产品特点、功能、优势等。例如在推销一款复杂的金融产品时，能让客户轻松理解其投资收益模式。

2. 善于倾听

? 认真听取客户的需求、意见和反馈，从中捕捉关键信息，以便调整销售策略。比如客户在讲述对产品的期望时，销售要能抓住重点。

二、销售技巧方面

1. 具备谈判能力

? 在与客户就价格、合同条款等进行谈判时，能够灵活应对，达成双赢的结果。像在房地产销售中，与客户协商房价和付款方式。

2. 客户挖掘与跟进技巧

? 知道如何从众多潜在客户中筛选出有购买意向的客户，并能持续跟进，推动销售进程。

三、心理素质方面

1. 抗压能力强

? 面对销售任务的压力、客户的拒绝等情况时，能够保持积极的心态，不轻易气馁。例如在保险销售中，可能会多次被拒，但仍要坚持。

2. 乐观积极

? 以乐观的态度对待工作中的挑战，这种态度也能感染客户，增加客户对产品或服务的好感度。

四、知识技能方面

1. 产品知识

? 对所销售的产品或服务有深入的了解，包括技术参数、使用方法、维护知识等。如果是销售医疗设备，要熟知设备的操作和维护要点。

2. 市场知识

? 了解行业市场动态、竞争对手情况等，以便更好地定位产品和制定销售策略。

投递说明：

招聘流程：

一、简历筛选

1. 初步筛选

? 招聘人员查看收到的简历，根据岗位要求对简历进行初步筛选，排除明显不符合条件的求职者。例如，招聘程序员岗位，会先排除没有相关编程经验的简历。

2. 深入筛选

? 对于初步筛选通过的简历，进一步查看求职者的工作经历、项目经验、技能水平等是否与岗位高度匹配。

二、面试环节

1. 初面

? 一般由人力资源部门进行，主要考察求职者的基本素质、求职动机、沟通能力等。如询问求职者对公司的了解程度、职业规划等。

2. 复面

? 通常由用人部门进行，重点考察求职者的专业知识、技能水平是否满足岗位需求。例如，技术岗位会进行技术问题的面试。

3. 终面

? 可能由公司高层参与，主要从宏观角度考察求职者与公司文化、价值观的契合度等。

三、背景调查

1. 核实信息

? 对拟录用人员的工作经历、学历等重要信息进行核实，确保求职者提供的信息真实可靠。

四、录用决策与通知

1. 决策

? 综合面试、背景调查等情况，公司做出录用决策。

2. 通知

? 向被录用者发放录用通知，向未被录用者发送遗憾通知

单位简介

陕西知一空调工程有限公司是一家专门从事中央空调水冷冷水机组、中央空调风冷冷热水机组、中央空调螺杆式冷水机组、中央空调地源热泵机组、中央空调溴化锂冷水机组、中央空调明装室内机、吊顶天花机、风管机、中央空调一拖多中央空调、中央空调数码多联中央空调、中央空调智能多联机、中央空调风机盘管、组合式空气处理机组、新风机、洁净室中央空调、热回收系列产品、恒温恒湿精密空调、净水系统、水泵等产品的销售及安装企业，公司拥有健全的组织结构，下设行政部财务部、销售部、工程部、技术部、售后部。陕西知一空调工程有限公司是美的最大的囤货商。



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陕西知一空调工程有限公司


领域：建筑业

规模：少于50人

地址：陕西省西安市雁塔区旺座曲江B座1301室